易恋

正太-正太的意思

Fri, 04 Sep 2009 01:05:25 +0000

今天办公室对面的孔姐问我，有人在QQ印象中对她的评价是“正太”，问我是什么意思。郁闷的是，确实还没听过正太的是什么意思。所以不太懂，与是在搜索引擎上找了下答案，大概的意思应该如下：

正太的来源：据说最初是引自日本某杂志制作的“Lolicon”女性版企画，至于为何用“正太”来形容，日本ACG（Animation、Comic、Game）界普遍认为最有力的说法，是源于漫画大师横山光辉的名作“铁人28号”的主角“金田正太郎”，其形象是一个穿著西装加短裤的小男生。标准的正太是指12岁的短发东方男孩，因此，严格来说西方男孩子不能称之为正太。

正太的基本含义：可爱少年。一般被认定的“正太特质”即是年纪小、身高不高，没有胡子、很可爱的小男生，当然如果经常穿著短裤则会更为贴切。至于有喜欢这类小男生的倾向者，则可说成带有“正太情结”即Shota Complex，一般是专指女性居多。“正太情结”或“正太癖”现在一般称为“正太控”。所谓正太控是指对8~14岁左右之未成年男孩、少年哥哥弟弟本身及以这两者为对象之绘画少年、漫画、小说抱有强烈爱情、感情的人们。用于现实行为时，一般指对少年的喜爱，但不一定涉及爱情方面。对男孩子特别爱护关怀的成年人有时也会被称为正太控。正太的英文写法为“shota”。

正太的用法：形容年纪很小的可爱弟弟。

正太的造句：经过几次的挫折，乱马出现“正太”情结，竟然爱上念小学5年级的弟弟。

正太的一些人物：
正太人物——埴之冢光邦
正太人物——草摩红叶
正太人物——越前龙马
正太人物——青柳立夏
正太人物——日番谷冬狮郎
正太人物——日向枣
正太人物——Death·The·Kid
正太人物——夏尔·法多姆海恩
正太人物——玄武

Tags - 正太

如何追女孩子，教你用短信一步一步追你喜欢的女孩子

Fri, 09 Nov 2007 05:52:26 +0000

追女孩子

2007-02-26 11:47

to his coy mistress--anderw marvell (追女孩子可以借鉴的情书)

had we but world enough, and time,

this coyness, lady, were no crime.

we would sit down, and think which way

to walk, and pass our long love's day

thou by the indian ganges' side

should'st rubies find; i by the tide

of humber would complain. i would

love you tne years before the flood,

and you should, if you please, refuse

till the conversion of the jews.

my vegetable love should grow

vaster then empires, and more slow

an hundred years should go to praise

thine eyes, and on thy forehear gaze

two hundred to adore each breast

but thirty thousand go to the rest;

an age at least to every part,

and the last age should show your heart.

for, lady, you deserve this state,

nor would i love at lower rate.

but at my back i always hear

time's winged chariot hurrying near;

and yonder all before us lie

deserts of vast eternity.

thy beauty shall no more be found,

nor, in thy marble vault, shall shound

my echoing song; then worms shall try

that long-preserv'd virginity,

and your quaint honour turn to dust

and into ashes all my lust.

the grave's a fine and private place,

but none i think do there embrace.

now therefore, while the youthful hue

sits on skin like morning dew,

and while thy willing soul transpires

at every pore with instant fires,

now let us sport us while we may

and now, like am rous birds of prey,

rather at once our time devour,

than languish in his slow-chapt pow'r

let us roll all our strength, and all

our sweetness, up into one ball,

and tear our pleasures with rough strife,

through the iron gates of life.

thus, though we cannot make our sun

stand still, yet we will make him run.

教你如何用短信追女孩子

教你如何用短信追女孩子

第一课：

当然，首先要知道女孩子的手机号码。

其次，要对她有兴趣啦。

发个短信：“上次跟你聊天很愉快，能否再次邀你出来聊聊天？”

注意：女孩子答应的话，要找的地点是个比较清静的酒吧，暂时别去饭馆或是D吧。

第二课：

约完会回家之后可千万别忘记了发个短信：和你在一起聊天很快乐，期待能再次见到你。祝你晚安。

让她知道你是个贴心的人。

第二天，你还可以发个好笑的短信给她，比如：

1、黑猩猩不小心踩到了长臂猿拉的大便,长臂猿温柔细心地帮其搽洗干净后它们相爱了,别人问起它们是怎么走到一起的,黑猩猩感慨地说:猿粪!都是猿粪啊!

2、我是一颗豆，跌倒了，很气馁，有什么可以让我重新站起来呢？答案是----你。有这样一种叫东西，叫“猪鼓励豆”。

3、大熊猫过生日，有人问他有什么愿望。大熊猫说：我这辈子就两愿望，一是找个中医把我两黑眼圈去掉，二就是我想照个彩照。

。。。。。。

让她知道你是个幽默的人。

注意：千万别发黄段子。

第三课:

早上起床的时候，发个短信给她吧：

早上好呀!早起的鸟儿有虫吃，今天抓到了几只？

记得有个MM这样回答我：

早起的虫儿被鸟吃，呵呵，我比较像虫儿一些吧。

答曰：啦啦啦。晚起的鸟儿有虫吃。我吃我吃我吃吃吃。哗，好大一只美女虫!刚好，吃饱了。留下来吃午餐。

注意：是美女哦。女孩子都比较虚荣一些的，平时呀可以发些这样的短信：

1、今天见你打扮得很特别，非常可爱。

2、见到你今天十分漂亮的打扮，我眼珠子都要掉下来了。~!~

。。。。。。

别吝啬你美丽的形容，要多美有多美。

第四课：

在接触一段时间有点儿熟，就是你耍宝的时候到了。古有唐玄宗为博贵妃一笑千方百计急运新鲜荔枝到长安，而今用你的短信去讨好你所喜欢的女孩吧。

1、暗示耍宝：如果有来生就让我们做对小小老鼠，笨笨的相爱，呆呆的过日子，纯纯的依偎，傻傻的在一起。冰雪封山的时候我们就窝在温暖的草堆里，我搂着你喂你吃老鼠药。

2、来个英文短信也不错：hi,what are you doing now,close your eyes,i will be here by your side,miss you day and night！

3、温馨的问候：忙吗？没事，只想用不打扰你的方式告诉你，我在想你，希望你收到我的短信时，你的嘴角是微笑的，让你身边的朋友知道你是幸福的。

4、调侃调侃，加深印象：我说：“你是猪。”

你说：“我是猪才怪。”

从此我就叫你“猪才怪”，终于有一天你受不了了，当众对我大喊：“我不是猪才怪。”

5、还是暗示的耍宝有效哦:听着，我要追你！我就认定你了！我一直以来找的就是你！这次机会我一定会好好把握的！我一定要追到你为止！（死苍蝇，我拍死你！）

6、发短信的好处就是能把平时当面不敢说的话说出来，哪怕酸得要死，吐的要命，女孩子嘛，都是喜欢甜言密语，喜欢别人关心的：

如果有一天，你感到疲倦，只要一转身，我的祝福就在你的身边，不管离多远，不管多少年，这祝福化为蓝星点点，闪在晨曦，闪在日暮，闪在你生命的每一寸空间。

知道我在做什么吗？给你五个选择： A：想你， B：很想你， C：非常想你， D：不想你不行， E：以上皆是

第五课：

郁闷呀，明天要出差。可能有几天不能跟涯友们交流经验了，感谢各位的支持和捧场。也希望有这方面心得的朋友跟贴。

这一课是谈谈发短信的量与质：

1、量在精不在多。女孩子应该不喜欢婆婆妈妈的男生，一天到晚围在身边吱吱喳喳的你烦不烦呀(追到手了另当别论)。

2、别老在发网上抄下来的短信。发挥一下自己的思维，既然喜欢她，就用用脑子吧，用心去发短信。

3、偶尔三天打鱼两天晒网，故纵欲擒。一轮番的猛烈短信攻击，突然一两天一个短信都不发，当你的短信成为女孩子生活一部分的时候，她会纳闷今天为什么不发短信给我了？当她主动发短信给你的时候，无论说什么，你都已经步入成功的一半了。

4、给够足额的短信关怀之后，女孩子给你发的第一条短信往往是向你诉苦，如“我烦死了”“我快崩溃了”之类的，嘿嘿，还等什么，女孩子最需要帮助的时候最容易追成功，赶快鼓励她吧：

其实天很蓝，阴云终要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实泪也甜，当你心如愿；其实我要你，开心每一天。

你要坚持住前进的方向。无论发生什么事，我都与你共进退。我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！！！

短信之后给个电话她，这是一定要的啦。

第六课

关心天气，关心MM。每天发一条天气预报给你的MM吧：

明天最低温度1度，最高温度13度，XX叫我告诉你：关心天气，就是关心你。别忘了多加一件衣服。(XX，就是你自己啦)

别把括号里的内容打在短信里哟，网上的短信不要生搬硬套，把别人的东西转化成自己的，那才是最高境界

随便找了几条短信，大家喜欢的话就用吧。睡觉去了。

1、你在偷偷想我吗?你真的是在偷偷想我吗,如果你真的想我就告诉我啊,我不会不让你想我的,大家讲道理嘛.我也想你啊。

2、在家好吗？我是挺闷的，来，笑一笑吧，请看：如果，你是鲜花，我愿是那牛粪；如果，你是牛粪，我愿是那苍蝇。如果，你是苍蝇，我愿是那有缝的蛋。

3、每当我独处时,每当我快乐时,我都会想起你,想让你加倍我的快乐

4、有些话不必说，只想用深邃的眼神告诉你，不见面的这段日子多么难熬！

5、我想你时你想我了吗？不管我们相距多远前面的路多长，我只想说认识你真好

6、你知道我是谁吗？

7、送你一杯早茶:以芬芳的祝福为叶,以温柔的叮咛做花,再用沸腾的热情为水,宽厚的包容当杯，喝出你一天的好心情和一生的幸福!

追女孩子的必修课--情书很多欲寻女友的都想借此提高英语,(T&F??)其实这个过程也会让你受益匪浅的^_^
经典爱情表白
1. I would be a liar if I said that I didn't love you.
如果说我不爱你,那就是欺骗你.
注意:虚拟语气+双重否定,这可是典型的听力难题呀.试试看你能否在2秒内反应出来这句
话是“I love you”的意思.
similar sentence:
I love you for you.我爱你本身或我爱的是你这个人(而非你的钱财或地位等身外之物)

2. You make me the happiest man in the world.
你让我成为世界上最幸福的男人.
This is so simple, but I put it in the top five most romantic sentences!!! Ev
ery woman likes to think she makes her man happy.
(这句话很简单,但我将它列为五大最浪漫的甜言蜜语之一.每一个女人都希望自己能使她
的男人快乐.)
3. Your love delights me, my sweetheart. Your love is better than wine; Your
perfume more fragrant than any spice.
我的爱人,你的爱情多么甜蜜,你的爱情比美酒香甜,你散发的香气胜过任何香料.
This is so romantic and touching but it makes me think of a little child's co
mment I once heard. The little boy hugged his mother with sticky hands and sa
id“I love you so much mom，I love you more than...ice cream ！！！”
（这段话太浪漫,太感人了！但是,它让我想起有一次曾听到的一个小男孩的话.那小男孩
用两只粘乎乎的手抱住他的妈妈说：“妈妈，我太爱你了！！！我爱你胜过......胜过冰
激淋！！！”）
4. In my heart there is a special place for you
A place where nothing else could be
A place of serenity where love grew
A place of pure joy and ecstasy.
在我心中有一块特别给你的净土,
没有任何东西可以将其占据,
在这块净土上爱情在成长,
醉心的快乐在荡漾.
5. There aren't enough words to tell you I love you,
not enough ways to show you I care,
not enough laughter and good times to wish you ,
not enough wonderful moments to share.
Million bright mornings would not be too many,
warm evenings forever would still be too few --
I want you and need you so much that it seems there aren't enough days
in life time with you.
没有足够的语言能表达我对你的爱,没有足够的方式能表示我对你的关怀,没有足够的欢笑
和愉快能让你享受,没有足够的美好时刻能与你共度.一百万个明媚的早晨不嫌多,永无止
尽的温馨的夜晚仍嫌少--我要你,我需要你!!! 与你共度今生还感到不足.(多么棒的排
比呀!)
I am almost speechless at all of these beautiful words!!! If you have a boyfr
iend or girlfriend and use this material to practice your English, you 'd bet
ter be careful, or you might find yourself getting married sooner than you th
ought!!!!!!
(我几乎被这些甜言蜜语感动得说不出话来了!!! 如果你有一个男朋友或女朋友, 而用这
些甜言蜜语来操练英语时千万要小心, 否则的话你可能会发现自己提前进入了婚姻的殿堂)
附赠莎士比亚诗一首
Shall I Compare thee to a Summer's Day
(William Shakspeare)
Shall I compare thee to a Summer's day?
Thou art more lovely and more temperate. (thee,thou=you) (art=are)
Rough winds do shake the darling buds of May,
And summer's lease hath all too short a date.
Sometimes too hot the eye of heaven shines,
And often is his gold complexion dimmed.
And every fair from fair sometime declines,
By chance,or nature's changing course,untrimmed.
But thy eternal summer shall not shall not fade,
Nor lose possession of that fair thou owest.
Nor shall Death brag thou wanderlest in his shade
When in eternal lines to time thou growest.
So long as men can breathe or eyes can see,
So long lives this, and this gives life to thee.
（最后两行诗是名句耶，可以用来讨女孩子欢心！）

追女孩子的秘笈大全

1)追沉默高傲型的女生
咋一下似乎颇为棘手。其实这种女生外表冷漠，内心往往狂热，她们一般喜欢比较野一点的男生。如果你是那种文质彬彬的男孩，相貌又不佳，可能性比较小，还是另择佳人的好。如果别人对你的评价是“好酷噢!”，那你就希望大大的了!如果你第一次请没有被拒绝，那你可一定不要耽误良机欧!她们开始可能对你极其不肖一顾。这时你千万不要气馁。
一定要坚持，甚至死皮赖脸。请看电影，请跳舞，请溜冰，到她经常去的自习室，都是好计策。一定要多找机会表达自己，多多多(当然I love you还是要留到最后说的，呵呵)……对这种类型的女生，你的真情外露是很有吸引力的。
这种女孩一般追的时间需要比较长。如果你现在马上要毕业或离开学校，看来还是不下手的好。以免浪费……呵呵。不过追到手后，她一般会死心蹋地，你将飘飘然以为自己是世界上最幸福的BF了!哈哈。

(2)追浪漫幻想型的女生
若你真的喜欢上了这样的一位女生，我先提醒你――你要尝尽酸甜苦辣了! 这种女生似乎对精神的追求多于对物质的，其实恰恰相反。浪漫是需要金钱来营造的。你若没有足够的财力，我希望你还是再谨慎考虑一下。由于她很喜欢风花雪月，鲜花巧克力，你多送礼物最能拨动她的心弦。
要想把这种女生追到手，千万不要吝啬你的小钱。天上除了月亮，地上除了……(什么?我想不起来了)只要她想要，你都要毫不犹豫地去尽力弄到。而平时的玫瑰，零食，更是细微处见精神……总之若想追这样的女生，平时一定要多多培养读懂女生心思的能力。对女生身边的室友同学，别忘了多多贿赂。
她们会告诉你好多有用的信息的。而你自己的打扮则千万要多多琢磨，不要整天土里土气的。(追到女生后，你就可以放心的露出本来面目了，因为在她眼里你已经不土了。哈哈)
找她玩呢也要多到浪漫的地方去，比如春游，舞会，看爱情故事片……她慢慢的就会离不开你的关心照顾了，哈哈!这样的女孩虽然很费你的money，但是也会给你带来很多美丽的乐趣，只要你真正喜欢，你们还是能过上幸福美满的生活。

(3)追温柔体贴型的女生
这种女生是付出型的。她一旦成了你的GF，将对你体贴照顾，温柔可亲，使你感觉到爱情的温暖和可靠。能追到这种女生，理论上你将成为过得最自在的男人。此类女生应该是比较好追(而且适合各种类型的boys)，只要她不讨厌你，并且你也配得上她。现在我们讨论一下手段问题。
首先在生活学习上你要对她多多关心照顾。并不需要什么物质，而是需要一种出自内心的关心，在她正需要人的帮助的时候出现在面前。(在此提醒一句:平时一定要多加观察，才能找到良机下手。)当然你如果是浪漫的人，在节日送送鲜花礼物是万无一失的。
一开始可以送一些友情性质的东东，等到你觉得可以表达的时候(比如她看你的眼神开始和看别人不同或在你前面显得有点无措时)，就可以送玫瑰了!若你不打算这么铺张，可以在平日自习之余的闲聊中流露一些，等到时机成熟，就突然来一句“和你在一起感觉真好”之类的，她若不是躲避，你就可以趁热打铁，说出那句你早就想说的话。时间最好选在晚上:夜里人的防范能力较弱。若她开始躲避，千万不要逼迫，可以再默默关心，一直到她感动为止。
若平时你和她接触机会不多，在她不认识你的时候就已经瞄上她了，就可以通过你和她共同的朋友，装作偶然认识，再通过在同一自习室的再几次“偶遇”来加深印象，然后就可以开始了。不要以为这种女生老实，追到后就很安全了。其实这要看个人，有些不要让她超常时间的离开你，真不成，则要勤写信，打电话。

4)追活泼可爱型女生
这种女生好象喜欢的人挺多的。而且在新环境里经常是最先有Boy Friend的。倒不是因为她们好追，而是她们经常要在主动位置上。喜欢上这种女生，若她也喜欢你，那就容易得很了，多多和她接触，再偶尔也表示一下对她好感，她就和你同步向目标走近了。
若她不喜欢你(更糟糕的是，她竟喜欢上另外一个人)，也不要灰心。只要你还有机会，就要去争取(当然你对她只是一般，就不必了)。你可以和她先以友谊的型式存在，争取能培养和她有共同的爱好。而在这期间，你的幽默，豁达是很重要的，让她在回去的路上还想着你。若她喜欢的人对她并不感什么兴趣，那你就可以慢慢来，一直到她对你比对那个他还主动为止。
这时你就可以采取明显的策略，让她真心地成为你的Girl Friend。若她和他互相喜欢，如果你觉得她值得你担当夺人所爱的罪名的话，在他们未互相倾吐之前，完全还可以来个最后一击。此时，机会很是重要。
你要细心观察，在他俩闹矛盾，有误会的时候，乘虚而入，来个捷足先登，胜利最后将有可能属于你!(一般女生追到手后不太会有别的想法的，哈哈) 这种女生有BF后可能还会有不知情者喜欢，你要适时通知“拜托!她已属于我!”，结果应该是比较乐观的。

(5)追歇斯底里型女生
这种女生的典型特征是感情外露，想哭就哭，爱笑就笑，经常让人感觉有点荒唐。这种女生也有人追。疯狂型女生象一匹野马，你若自觉没有足够的能力去驾奴它，就不用考虑什么追的问题了，另择吧。若你自我感觉良好，那倒可以一试。
首先你要给她造成一个你很牛的印象(管他是T还是F呢，哈哈)，让她好好崇拜你。追之前你最好总结一下自己的专长，并设计显示的时间，让她不知不觉就对你仰视起来。等到有了这个良好的开头后，你就可以展开全面的进攻了。你完全不必奴颜什么膝，只要多和她约几次会(可以挑选一个比你不帅并不强的朋友护驾，哈哈)，多展示你的风采，她的心就会慢慢向你靠拢。
不要马上把她追到手，否则来得快，去得也快。你应该预擒故纵，让她自投罗网。你的任务是创造尽可能多的机会来接触和显示你自己的才能。等到她的心完全服你的时候，再慢慢挑明---哦，原来你也喜欢她。哈哈!
(6)追比自己大的女生
喜欢的女生比自己大，是我们学校常遇到的问题。而女比男大，更是我校情侣的优良传统。对于刚入情场的新手，遇到这种情况大可不必惊慌。勇往直前就是也!不过在追求的过程中一定要注意以下几点:
a: 千万不要一付小男生样儿。即使真正成熟的女性，内心也希望自己是被宠而不是宠人者。在遇到困难或问题的时候，一定要一马当先，可别要她来保护你喔。自己的主观判断能力是很重要的，不要在你心仪的女孩面前表现得人云亦云。
b:“我心理年龄比你大”应该成为她有想法时你的口头禅。让她感觉这个确实比生理年龄更实在。
c: 自己内心切不可有“她比我大”的想法。而追她时更要忘记这一点
追女秘笈2

与女子进餐时的注意事项】：
a。要主动请她吃饭，因为一般女孩子都不愿明说肚子饿了。
b。先问她想吃什么，如果她不表示意见，你就自己决定菜单。别推来推去，那样你以为礼让对方，其实会令对方尴尬。点菜时要注意别要沾牙的食品，因为那会破坏气氛。
c。进食时尽量不要发出声音，宜一面谈心一面进食。
d。你尽可以放开胃口吃，女孩子通常都喜欢男孩子食欲旺盛。
【关于饮酒的注意事项】：
a。初次约会时万不可强迫女友喝酒，这样会令女友不快，而且她可以你强迫她饮酒为借口拒绝再与你约会。
b。别装海量，不管你会不会。
c。如她喝了，脸色特红，你要赞美她。
【如果约会迟到】：
飞奔赶去约会地点，喘着气向对方诚意道歉，然后自然找个借口，如“在中山路塞车了，急得我跳下车跑步过来，跑得我气喘如牛。”或：“我想找一份你喜欢的礼物送给你，以至赶不上时间……”总之，要编的合情合理，不能让她觉察是你一时疏忽大意造成迟到，根本与什么车呀礼物呀无关。这种诺言有助于消解女友的不满，动机是好的，不能算是不怀好意的欺骗。不过，迟到这种事可一而不可再，谎话说多了，馅终究会露出来。
【向她道别技巧】：
最好在适当的车站跟她说再见，陪她等车，直到车来，待她上车及车开出后自己再离去。这样女方便不会觉得你缠得不紧。如果她愿意让你送她回家，那表示她对你已有点心心相印了。这时必须分别时机，就是说，第一次约会应该在女孩子还想和你相处时结束。这是使她期待下一次约会的绝招。同时，你应运用如下的邀约技巧。比如在等车时，你问她：“今天是夏至，你知道夏至的意思是什么吗？”她说不知道，这时车就来了。你说：“那好，下次约会时我告诉你”。
再重复一次下次的时间和地点，然后送她上车。又或者，她在将分手时这样说：“和你相处，我这个晚上过得很愉快”。你必须立即按上话头，说：“那实在太好了，我下次会让你更快乐。”然后再适当地重复一下下次约会时间和地点。
【结识她的技巧】：
一般女子都不讨厌陌生男子的搭讪，因为她们的潜意识里会认为这是因为自己有足够的魁力来吸引男性，但如果你的词句说得不恰当，神态又不自然，那她们就不会停下来和你交谈，因而在搭讪前你应想好交谈的内容，并适当运用如下问句。
①比较适合浓妆艳抹又自信十足的女子的发问：可以请你喝杯咖啡吗？
小姐，你真漂亮小姐，你的秀发真是飘逸迷人！
小姐，你的气质真迷人，我们可以交个朋友吗？
小姐，你这身衣服真好看，在哪儿买的呢？我想告诉我表妹。
小姐，你是时装模特儿吗？麻烦你签个名吧……什么？你不是？
不是吗，我不相信。你这么漂亮，还是请签个名吧“。
②比较适合一般女孩的开场白名词，必须说得幽默而风趣。
－－－前面大海的景色真美，一齐去看看海好吗？
－－－我喜欢你的衣着格调，和我谈谈好吗？我想让我妹妹也学学。
－－－－真想请你去渴一杯，赏光吗？
－－－－我知道一家格调，气氛都很美的餐厅，一起去享受。
【实行时的注意事项】：
①不要从背后去跟陌生女子搭讪。
②视线相对时要脸露自然的微笑。
③不要由上往下打量对方的全身。
④态度要自然，不要让对方感到你是在有意跟她搭讪。
⑤不要急着去碰触对方身上的任何地方。
⑥不要对方一拒绝就气馁败退，需再接再励。至少邀请5次。
⑦不能缠着对方，更不可挡住对方去路，紧跟不舍。就算失败了也没有什么了不得的。
⑧这样的结识法能享受到与她短暂相处乐趣就行，若能与她约定下一次见面时间，便是完全的成功。要懂得在恰当的时候结束这第一次的接触。
⑨如果女方的反应热烈，你就无需拘泥于上述的做法，而应”乘胜追击“。
【接触她的技巧】：
恋人们感到最困难的是不知怎样去开始这个程序。男子会担心自己行为唐突，女子会担心男子会因而视自己虚福说到底，应由男方来开始这个程序，不妨参照下面所列之具体技巧：【与她的手的接触】：①过马路时：说：”快点，红灯要亮了然后自然地牵着她的手走过马路。
②一下船或走过崎岖不平的路时：自然地自己伸出手、对她说：“来，这儿危险，请抓住我的手。”③人很拥挤时：对她说：“抓住我的手，否则要走散了”她若扭扭捏捏，你就一把抓住她的手；如果她真的心中喜欢你。就只会作势地挣扎几下，然后就顺从。
如果她确实不愿意，便会“声色俱厉”地要挣脱。这时，你不要勉强，这是对她的意志的尊重，并不是表示你懦弱。
④她要说起来时：自然她对她说：“来，我拉你起来”。
⑤跟她比比手掌大小：“来，我们来比比谁的手大，噎，你的手真可爱。”⑥试试你的腕力：能否抵挡得住她用手拉。
⑦看手相：这方法很旧，但很有效。如果你真对手相学有所研究，能讲五分钟，就可使她大感兴趣。
【她的肩膀及其他部位碰触】：
①有车子从后边驶来时；对她说：“车来了”。于是轻松地楼着她的肩膀将她拉近。
②荡秋干时：说：“来，我帮你推”。手自然推其肩膀。
③来到餐入口时：轻轻拍拍她的肩膀，说：“就这间，怎么样？”她若同意，轻轻扶着她的肩膀一同走进去。
④突然起风转冷或突然下雨时：脱下大衣披在她身上，然后轻楼其肩膀。
⑤介绍建筑物或名胜古迹时：从背后把左手搭在她的肩膀上，右手指建筑物或古迹道：“哪，就是那一幢”。
⑥在游乐场所坐摩天轮或进鬼屋时：紧握她的手或搂着她的肩膀。
⑦她刚在草地上站起来时：你说：“哎呀，这里脏了”。顺手给她拍几下屁股。
记住，碰触动作要自然而温和，语调更要轻松自然，千万不可有紧张感，因为女子与异性第一次接触，内心就已非常紧张。在内心上，如果她喜欢你，她不但不会介意你碰触她，而且还渴望你这样做。但你的动作。神态、语调会对她的情绪产生重要的影响，如果你做得不自然，她就会更不自然，甚至会拒绝你。下面介绍的其他

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通过西联快汇收取google adsense收入的详细步骤

Fri, 09 Nov 2007 03:08:11 +0000

经过打电话问银行的客服MM，以及在网上搜索资料，现在把GOOGLE的西联快汇操作步骤讲解一下

一、在google adsense后台设置付款方式为西联付款
首先登录你的GOOGLE帐户
在你的帐户的付款细节里设置成西联快汇！
二、收款密码
等到结算的日期  去你的帐户里会发现 GOOGLE 给你一个密码！
三、收款
然后你拿着这个密码去开通西联的网店（如邮政、农行）并携带好身份证和复印件一份~~~~就可以办理拉
不需要等待N多天！
PS：不需要办理银行帐号！
另外有人一直问：怎么取款
注意：西联相当于一个中介，GG把钱打进西联帐户  然后你拿上密码就可以去任意一个与西联办理业务的银行去办理
西联快汇付款可在汇出一天后取款。但是手续费用比较贵
发汇金额（美元）          手续费（美元）
500．00以下                15．00
500．01 -- 1000．00       20.00
1000．01 -- 2000．00    25.00
2000．01 -- 5000．00    30.00
5000．01 -- 7500．00    40.00
google adsense的西联汇款支付虽然已经准备了很长的时间，但是在相关配套的支持上还是有很多欠缺，所以发布者会有诸多疑问，这里有大部分
热门的问题的说明。不过，这些信息会根据Google Adsense的调整而不断更新。
费用问题
西联汇款是汇方付费的，收款人在接受汇款的时候不需要支付费用。网上所有有关费用的均是汇方的费用说明，Google Adsense西联汇款费用和
DHL安全快递收费方式一样，直接从发布者的收入里扣除。
企业账户
西联汇款主要针对个人服务，google adsense的西联汇款不支持企业账户，企业账户只能选择普通邮寄和安全快递。
支付额度
西联汇款支付的额度是1万美元，超过一万美元不能采用西联汇款，同时Google Adsense也不会帮发布者分拆收入分批支付。另外，超过1万美元
的收入从现在开始需要办理更多的手续，比如外汇收入申报和来源证明，这和国家的外汇管制有关系。
PIN码
西联汇款不影响PIN的流程，PIN是用来确认用户身份，不是支付的环节。即便是在使用电子转帐的美国，也是需要PIN码的，同样新注册的发布者在收入
满50美元之后仍然需要PIN码和电话确认。
办理网点
大一点的邮局和农业银行都可以办理西联的汇款接收，你可以咨询你附近的农业银行和邮局。同时因为西联汇款属于对外业务，周末通常不办理。
收款城市
西联汇款没有城市限制，发布者可以在任何城市收取来自google adsense的汇款，需要提供身份证和Google Adsense相关支付信
息。
代理点查询: http://www.payment-solutions.com/agent.asp 输入所在城市的地区名拼音就可以了，一般来说
县级和县级以上的农行和邮政银行都在列表之内，所以不用担心不会取到汇款。
收款通知
西联汇款目前没有收款通知，Google Adsense显示支付状态为"已付款"后第二天发布者可以持有效身份证件和Google Adsense的
支付信息到就近的西联汇款网点办理收款。
货币形式
Google Adsense通过西联支付的是美元收入，所以我们在西联收到的是美元现汇，发布者可以在办理的时候当场取美元现金或换成人民币，也可以
在农业银行开设账户以现汇的方式办理存款。提示：换成现金会有汇率损失。
汇款执行
本月的支付已经开始，所以发布者已经不能在这个月时候西联汇款，如果正常的话10月底发布者可以采用西联汇款。如果你对托收支票信心不足的话可以取消这
个月的支票，合并到下个月使用西联汇款。
个税申报
西联汇款是支付方式，和交税没有关系。发布者的google adsense收入所得税到目前为止依然是自行申报，Google、邮局和农业银行都不会
代扣代缴，如果有代理机构强行代扣请拨打110。
1、在哪里取？
  目前中国开通的，有农业银行与中国邮政。本人只在中国邮政取过，因为是在镇里，农行的网点在市里。本人曾在吉林、福建与浙江取过西联的款，而这两地
的政策是差不多的，相信其它地区也应该在同小异。
  至于具体的网点，请致电：800-820-8668。注意：部分网点只能取人民币，如果你想要取出美元，请致电时说明清楚。
2、你需要携带以及填写的。
  1、身份证。（这个不用说了）
  2、MTCN。（在后台的付款历史中会有这样的链接：×月××日付款已签发 - 详情。－－－－点击详情后，会看到（汇款监控号 (MTCN)）
后面十位数的字串。）
  3、你的收入金额。（在GOOGLE的付款细节中都有说明。最好是记清楚，包括小数点后的。）
  4、付款人信息。（即GOOGLE的地址。GOOGLE后台会提供如下的信息）
  Sender's information:
  Google Inc.
  1600 Amphitheatre Parkway
  Mountain View, CA 94043
  USA
  不过我一般是这样写的都没问题。
  姓名：Google Inc.
  地址：美国加利福尼亚州山景城
  5、你的信息。
  这个大概就是姓名与地址、电话。不一定要填英文的名，我填的是中文，没有问题。
  6、税收及手续费
  GOOGLE应该不会代扣税，需要自己申报。
  手续费（从本论坛收集来的）：
  发汇金额（美元）          手续费（美元）
  500．00以下                15．00
  500．01 -- 1000．00       20.00
  1000．01 -- 2000．00    25.00
  2000．01 -- 5000．00    30.00
  5000．01 -- 7500．00    40.00
Google Adsense将采用西联快汇方式付款，对广大站长来说是个好消息，虽然费用相对要高点，但现在中行托收涨价了，再加上来去车费以及浪费
的时间来算，贵不到哪去，最大的好处在于不会再发生PIN或者支票无法收到的事情~
相关资料如下：
西联汇款是西联国际汇款指通过美国西联公司（WEST UNION FINANCIAL SERVICES INTERNATIONAL）的专用汇款软
件实现的实时汇款业务。在全球范围内，汇款只需数分钟即到达收款人手中。业务便及世界186个国家，网点达10万多个，在世界各地都有很好的声誉。
产品简介：
西联汇款业务是农行与美国西联公司合作开展的个人外汇实时汇款业务，具有快捷、方便、没有中间行费用等优势。此项业务为代理业务。（注：邮政也可以办
理。）
产品特点：
除一般个人外汇汇款的产品特点外，由于其快捷便利的特点，可以为个人客户提供急需时的紧急汇款。
适用对象：
个人客户。
产品特色：
1．快捷。采用信息流和资金流分离的做法，利用先进的电子金融网络，可将汇款发至西联公司全球任何的代理机构，收款人可在十几分钟内取得汇
款。
2．方便。西联汇款手续简便，不需要银行账户。西联公司在全球近200个国家和地区拥有十多万个代理机构和网点，我行可在没有代理行关系的前提下完成汇
款的直通。
基本办理程序：
（一）西联汇出汇款
1．汇款人前往就近的农行西联汇款代理网点，填写《发汇单》；
2．将填妥的表格、款项以及外汇局规定的相应凭证交操作人员，并收妥收条（《发汇单》第一联）及记录操作密码；
3．通知收款人操作密码或自选密码；
4．如需修改汇款指示或退汇，由汇款人提交申请后办理。
（二）西联汇入汇款
1．收款人接到收汇通知后，认清西联汇款标识，前往就近的农行代理西联汇款网点办理领汇手续；
2．收款人填写西联汇款《收汇单》；
3．操作人员核实收款人身份证明和密码无误后，将汇款付给收款人。
汇款资费：
西联汇款资费表（汇往非洲除外）
发汇金额（美元）手续费（美元）
500．00以下 15．00
500．01 -- 1000．00 20.00
1000．01 -- 2000．00 25.00
2000．01 -- 5000．00 30.00
5000．01 -- 7500．00 40.00
西联汇款资费表（汇往非洲）
发汇金额（美元）手续费（美元）
50．00以下 13．00
50．01 -- 100．00 14.00
100．01 -- 200．00 21．00
200．01 -- 300．00 27．00
300．01 -- 400．00 32．00
400．01 -- 500．00 37．00
500．01 -- 750．00 42．00
750．01 -- 1000．00 47．00
1000．01 -- 1250．00 55．00
1250．01 -- 1500．00 60．00
1500．01 -- 1750．00 70．00
1750．01 -- 2000．00 75．00
2000．01 -- 2500．00 85．00
超过2500美元，每增加500美元或其零数，加收20.00美元
西联汇款附加服务资费表
附加服务手续费（美元）
按址投递 13.00
电话/电报通知 3.00
附言最低收费2.00，10个字内按2.00收费,超过10个字每个字0.20
如是国外往中国汇款，每个国家地区都有不同的收费标准，但欧美国家大概都会比同等等级的贵5～15美金。这个要看你具体是从那个国家汇款过来。要更加具
体的数据，可以咨询8008208668西联免费电话.
如果你有自己的博客，但到现在还没有开通 google adsense 广告，就注册一个吧，如果你还没有博客，那么我手把手教你怎么赚GOOGLE的钱，怎么用博客赚美元。

如果你不清楚怎么设置，可以看 google adsense 广告申请指南。你就会看到一关于 adsense 的按钮，点击进入注册就可以挣美元了。

Tags - 西联快汇 , 收取 , google , adsense , 收入 , 详细步骤

怎么收Google Adsense 西联快汇？Google Adsense 西联快汇的收款说明

Wed, 07 Nov 2007 10:22:59 +0000

最近GOOGLE支持西联快汇的事情着实让国内的博主和站长高兴了好一阵子，大家等Adsense不用再熬一个多月了。到现在还没有人出来讲一下自己通过西联快汇取款的情况，收款细节和各地西联快汇网点也有一些人到现在也不是很清楚。我经过给西联快汇打电话，得知了一些情况，现汇报如下：

设置Google Adsense以西联快汇方式收款，估计现在应该做的都做了。我想告诉大家的是，你一定要采用西联快汇方式收款：一是谷歌英文博客已经说了汇款钱由谷歌出，西联快汇收款是不收钱的，说白了就和原来的“支票 - 标准邮递”然后办理托收一样；二是收款的时间比标准邮递快了一个多月，几乎是当天到当天就可以取到钱。如此实惠，你说你用不用西联快汇结算？

设置方法：进入Google Adsense帐户-我的帐户-付款细节-修改，接下来选择西联快汇。

如何办理西联快汇？

你可以通过西联快汇网点查询你的所在地是否开通了西联快汇服务。主页-“ Find Agent Location”点击后，在“ Search for Agent Locations Worldwide ”下面的表格中“City”用汉语拼音敲入你的所在城市（如：shenyang），在“ Country ”处选择“ china ”，点 continue 就可以查到你所在城市的地点，电话话码等，国内主要以农行和邮局为主。

在国内免费800电话为：800-820-8668 ，拨打后按1服务小姐接通。目前在亚洲开通西联快汇的国家有：
中国、香港、台湾、日本、韩国、印度、新加坡、巴林、巴基斯坦、巴勒斯坦、孟加拉、越南、文莱、柬埔寨、塞浦路斯、东帝汶、印度尼西亚、以色列、约旦、黎巴嫩、科威特、马尔代夫、马来西亚、蒙古、尼泊尔、泰国、阿曼、菲律宾、沙特阿拉伯、斯里兰卡、卡塔尔、土耳其、阿联酋、也门

取款手续：

收到GOOGLE让你取款的通知后，你就可以到你附近的邮局或农行办理收款。

去之前你需要带的证件及相关收款信息有：

1、本人身份证（不可代收的）

2、汇款监控号-MTCN（谷歌给你的，一般是在Google Adsense后台付款历史上有：×月××日付款已签发。点击详情后，会看到MTCN ---10位数的字串）

3、你的收入，搞准，包括小数点后面的

4、Google公司的地址（后台会提供），一般是这样的：

×××'s information:
Google Inc.
1600 Amphitheatre Parkway
Mountain View, CA 94043
USA

你也可以写中文

姓名：Google Inc.
地址：美国　加利福尼亚州　山景城

5、个人信息

可以写中文，主要是电话、地址等。

google adsense 广告

如果你有自己的博客，但到现在还没有开通 google adsense 广告，就注册一个吧，如果你还没有博客，那么我手把手教你怎么赚GOOGLE的钱，怎么用博客赚美元。

如果你不清楚怎么设置，可以看 google adsense 广告申请指南。你就会看到一关于 adsense 的按钮，点击进入注册就可以挣美元了。
Tags - google , adsense　西联快汇　西联快汇网点查询

如何高效学习讲座内容

Tue, 16 Oct 2007 00:35:03 +0000

1、学习未动，兴趣先行
2、务学与求道
3、自信是成功的第一秘诀
4、态度决定一切
5、不强调进步
6、练就过硬的本领是学习的根本目的
7、会玩、会偷懒、然后会学
8、考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己
9、学习别人
一、学习未动，兴趣先行
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这句话是非常有道理的，它深刻地阐释了学习兴趣对于学习的作用。
之所以把兴趣放在首位，也是因为兴趣是十分重要的。兴趣能够调度人的更多的精力在某一方面。如果你把兴趣调整到学习上，那你就比别人多了许多精力，胜算也就大一些。
经常向一个学习很好的人学习，3年来，最大的发现也莫过于：她对任何一个科目都充满了兴趣。这种兴趣，使它比别人多了一份求知欲。这种求知欲，使他不会放过每一个从她身边划过的知识。这也使她有了别人都难以做到的对于学习的一种艮劲，所以她能过做出许多别人做不出的难题，也使她可以把自己的基本功培养得十分强大。这足以体现兴趣的力量之大了。
培养兴趣也并非一件难事。在这里我只介绍两种方法。
可以利用人的条件反射，如果一个人总是疲劳时候读书学习，他一学习就想睡觉，长此以往，学习和睡觉建立了条件反射，学习的时候就总是无精打采的。这就是有些人上课总爱睡觉的缘故了。你可以在学习前做一些使自己身心愉悦的事情，学习的时候保持这种愉悦的心情。以后，愉快与学习就形成了条件反射，一学习就高兴，一高兴就学习。这样就做到了培养学习的兴趣。不过学习，其他方面也可以这样做。
兴趣需要别人的赞扬和鼓励。当你需要针对某一方面的兴趣时，你先硬着头皮做这种并不愿意做的事情，并投以很大的热情，争取做得好一点。得到别人的夸奖和鼓励，自然就更愿意做了，这样也可以培养兴趣。我初三的下半学期，有一个阶段政治很差，又没有什么兴趣。但我觉得必须提高政治的成绩了。于是我每天回家先写最难办的政治作业，经常主动地找政治老师探讨问题。就这两条措施，十天之内使我的成绩大有长进。
可以说：兴趣是学习中最活跃的因素，是影响学习成绩的主导因素，决定着学习中的一切其他方面。必须重视兴趣。
二、务学与求道
还是要引用孔子的一段话：“学而不思则罔；思而不学则殆。”这句话可不是随便说说，是有着深刻内涵的。它揭示了务学与求道的基本关系。
务学就是学知识学本领，掌握技能；而求道是通过学习进一步思考得来的有关事物一般规律的普遍真理（在这里可以认为是那些有实践意义的理论）。务学与求道又可以理解为理论和实践之间的关系。
务学与求道必须协调发展，保证二者同步实施，同步发展。
务学和求道结合的好处很多，如果你感兴趣，可以找出苏轼的《日喻》来读读，那里已经叙述得很清楚了。
搞好务学与求道之间的关系，包括两方面的内容。一是在思考和实干结合上，二是在研究学习方法和实践学习方法上。
思考和实干必须结合：在学习中应该善于思考，从学到的每一点经过思考能够扩展出许多知识，这样就丰富了你学习的内容。这里仅举一例。初二物理学习压强时涉及了连通器原理。书上是这样写的：“上端开口、下部连通的容器叫连通器，连通器里的水不流动时，各容器中的水面总保持相平。”（人教版物理第一册2000年3月第一版156页）那么就可以这样思考上端不开口的是什么样子的（托利拆里管），思考下部不连通改为上部连通是什么（虹吸现象），思考连通器中不装水而装了两种不同的液体会怎样（液体压强的计算），思考连通器中的水如果流动会怎么样（液体流速对压强的影响），思考连通器有哪些应用（船闸的原理），思考在一个水面施加压力，另一个水面产生向上的压力是多少（帕斯卡定律，千斤顶的原理），思考如何证明水面会相平（平衡力）。一个定义，引出了7个思考。这样你的知识就大大地丰富了。
研究学习方法和实践学习方法必须结合：通过思考得到了学习的方法，就一定要试一试，通过尝试为自己积累许多宝贵的经验，通过反复的思考这些经验又能够想出新的学习方法。这样可以不断的有新的学习方法。这才是确定学习方法的方法。
搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持最新、最适用于自己的学习方法的要点。坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握最广大知识的能力水平。务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。
三、自信是成功的第一秘诀
爱迪生说过：“自信是成功的第一秘诀。”自信在学习中是十分重要的，而且自信是学习的过程中容易忽视的部分之一。
有时候学习成绩不好，人们往往归结于自己的不够努力，或者不够聪明，往往忽视心理上对学习成绩的巨大影响。可以说：心理上的调整是要重于学习方法、学习态度（努力与否）的。在学习中，心里安静，就能够踏下心来认真学习，做题；心理积极就能够不断地将压力转化为动力，促进自己的前进；同样的，心里信任自己，总并不盲目地认为自己是对的，就能够不胡乱猜忌自己已经做出来的答案。这点看似很小，但起到了至关重要的作用，一是考试的时候，你会省下时间去检查那些自己确信正确的题目，一是考试以后你心里会变的有根。其实自信是一种生活态度，是一个成功者必备的素质。自信心不是无端地建立起来的，而是自己要有过硬的本领扎实的基础。这些会在下文中写到的。
做理科题应该能够做到：做完之后自己就知道正确与否。其实自信就是相信自己有能力解对题。它所起到的作用是将你已有的能力极大的发挥出来。他在你学习的过程中处处有所体现，所以它的作用的确是很大的可以说：我是自信造就的成功者，我的每一步成长都伴随着自信的更加成熟。
说了那么多，还是说一点实际的东西吧。你如果要创造自信，关键的就是要把自己放在一个强者的地位。如果你有强的科目，那你就可以找一个在这方面不如你的，对他说：“我决定要帮你学某某科的，有什么需要我帮忙的吗？”给他讲题，给他找题做。这是创造自信一个非常好的办法。也可以做一点别人多忽视的题，使成绩有很快的上升，也能够增强自信。
自信是最大限度发挥自己能力的前提条件。如果你有自信，你就可以说自己是一位不折不扣的成功者。
四、态度决定一切
米卢说过：“态度决定一切。”这句话不仅适用于足球，同样适用于学习。
学习中的态度包括以下几个方面：主动、进取和奋斗。
拥有一个主动的态度十分重要，可以说：“天才，就是主动性的爆发。”遇到了每一件事绝不退缩，积极地去做，这就是一种主动的态度。主动可以使你比别人多许多做事的时间，可以比别人多做许多需要做的事情。你得到的练习就会很多，也更容易受到老师的关注。
进取可以让你不停地向上，防止人变得堕落。向上看，至少能够不往下走。这里不再多说。
奋斗也就是我们平常所说的努力。那种不怕苦，不怕累的精神在学习中也是需要的。看到了一道有意思的题，就不惜一切代价攻克它。为了学习，废寝忘食一点也不是难事，只要你做到了有兴趣。
态度是实力的前提，有良好的态度才能题得到自信、过硬等一系列的东西。态度和兴趣同等重要。
五、不强调进步
说了那么多进步的东西，好像只要这样做就能够进步似的。其实事情并不像想象得那么简单。你进步别人也进步，就体现不出来。非但什么时候产生了跨越式发展了，才有可能看得出来。不进步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你觉得自己停滞不前，那你就已经在进步了。如果你初中三年在学校的名次都没有变，那你就已经是进步了。因为你学的知识越来越难了。何况大家都在进步。
暂时的停步不前是为你得下一次更大的进步做准备，所以要把做出了巨大的努力之后没有效果作为平常的事情。毕竟有很多事情是不随人愿的。
六、练就过硬的本领是学习的根本目的
过硬，就是基础扎实。这是学习的核心问题。记住，无论什么样的学习方法都必须有利于使自己的基础扎实，有利于培养自己良好的习惯及以更高水平的能力，有利于增强自己的学习兴趣及自信心。这是我们评判学习方法是否对自己有利的根本依据。而其中核心就是扎实的基础。
扎实的基础可以使成绩稳定，扎实的基础可以使每一次考试无所惧怕而坦然面对，扎实的基础保证做题的速度与质量兼得，扎实的基础可以使……它的好处很多很多。做到就更非易事。
据我理解做题时最好的方法，但不同的人做题会有不同的效果。做题少的人不一定学习差，做题多的人也不一定就成绩好。
做题有助于过硬，所以做题十分有必要。老师留的题不可不作，但自己也要根据自己的情况补充一些练习。
选题上是有学问的。做什么样的题要根据自己要达到什么样的目的来决定。要是自己做题更加熟练，就需要找一些并不是很新颖的一般题来做，这种题不厌多做，几十道题如果涵盖面广的话，可以多做上几遍。初二的时候，我的整式计算很差，几十道题全是枯燥的计算，我不停地做了好几遍，一上午就使自己的纯计算能力有了很大的长进。如果要多见见各种类型的题目就一定要找新颖的题。如果要锻炼自己的解体能力，就要找大题由简入深做下去。
做题一定要做细，必须落在笔上，最好能够写过程。只有做精做细，才有条件将来做大做强。做题切不可着急，需要心平气和，像品咖啡一样，慢慢地“品味”你所做的几道题。如果没有时间就不要做题。应该记住做题是“宁缺毋滥”的。
抽空做题也不是不可能，但最好细微的时间被用到文科上，这样文科和理科就能够综合地发展了。
七、会玩、会偷懒、然后会学
把玩和偷懒放在一起，但他们实际上是两个问题。
玩主要指在学习之余要有一定的兴趣爱好，另外还要通过玩来放松身心，使下一次的学习更有效果。兴趣爱好可以使人有机会调整自己的身心，有办法通过更换自己的注意力所在，来调整自己的兴奋点。有了爱好，也有助于培养学习上的兴趣。爱好决不是占用学习时间没用的东西，它有利于提高对学习的兴趣，有利于提高学习及其他一些事情的效率。这种爱好必须是自己真正喜欢的，而不是别人逼迫的。做消耗体力的运动也能够缓解脑力上的疲劳。
偷懒实际上是指寻找更好的方法。这里只适用于理科。当遇到一道十分复杂的题目时，不要急于往下做，不要用麻烦的方法解决。花点时间想想有没有更好的方法。这样不仅节省了你解这道题的时间，也提高了你解决问题的能力。非常有作用。女生学理科不好很大的原因就是不懂得偷懒。
硬学不会有最好的成绩。如果多出去旅游还能丰富一下自己的经验，可以培养人的内在修养和外在阅历。人经常做到以上两点，可以变得有灵气。这就是有些人不那么努力就会取得很好成绩的道理了。
八、考试、分析考试结果、做出下一步计划、调整自己
有一次数学考试，没带手表。考试的是很特别着急，结果十分不理想，由于着急好几道题都不会做了。从此我就再也没有在考试的时候带过表。考试，是一件平常的事情，应当以平常心对待。考试不过是检测你对知识到底掌握了多少。这仿佛就是测肺活量，测量你到底有多大的呼吸量。没有什么区别。应该抱着“有多大劲儿，吹多大气儿”的思想来考试。这样你就能够轻松地面对考试。
考过试了，就很自然地要分析考试。分析得正确与否，关系重大。
分析之前，假定这次说明不了什么问题，这样能够使分析错了的不良后果减小到最少。
第一步，想一想，这次考试自己满意不满意，对什么满意，又对哪些方面不满意。再想想，这次考试有没有什么特殊的，例如：第一次考试、没有复习的考试……如果有这种特殊情况，那么这里就可以得出结论了：
1、考得不好，说明不了什么问题，我努力，我就不信下回我考不好的！
2、考得好，说明不了什么问题，一时侥幸，还得努力，看下次才是印证我的实力的时候！
如果一切正常就进行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。这时应对弱项多加练习
第三步，自己是智力因素还是非智力因素导致的丢分。智力因素就要调整自己的方法，非智力因素就要端正自己的态度。
第四步，作下一步学习的计划。
第五步，认真修改自己的分析。
最后，看看自己在年级里是进步了还是退步了，不要太在意，不过大幅度的下降需要一些非常手段了。
在学习的始终，贯穿的就是计划的制定。计划分为长期计划和短期计划。
短期计划要不停地制定，例如：晚上先写什么作业，最近几天的主要任务是什么（做哪的课外题、攻克哪方面的难关……）这都很好制定。
长期计划制定以后必须坚持谨记，卧薪尝胆就是长期计划成功的最好的例子。诸葛亮的隆中对也是十分成功的长期计划。
计划的制定切忌过高过大，尤其是短期计划，制定时必须考虑到它的可行性。而且每一步都要按照计划实行。
制定计划还要重视它的指导性。计划一定要有计划的价值。用它指导我们的学习工作。必须要看出计划是你的效率提高了，你的生活不再是那么没条理了才好。
说了这么多，关键还是要落实到行动上去。这就需要发现了自己的问题以后，对自己做出相应的调整。
如果你现在是这样，不调整你会永远是这样，不会发生变化。那么渐渐地你就失去了主动，再要想自主的调整就很难了。
调整也分步骤
1、没有好的办法，或拿不定哪一种好时，就不要调整，因为调整会浪费你的时间精力，到头来没有多大的成效反而得不偿失。必须考虑到前面我的道的学习中的“三个有利于”
2、小的调整直接进行，大的调整需要有一个试用期，实行大的调整前，必须考虑慎重，我们不能输掉长达一个月的时间。
3、在考试中印证自己，如果和自己的预想一样，就进行下去。不一样，就进一步调整
4、很久以后，回想自己的调整。看看这个调整是不是有效，能不能得出什么结论来。为以后的生活积累经验
调整是取得进步，不断向上前进的必由之路。
九、学习别人
孔子曰：“三人行必有我师”，别人总会有比自己强的地方。别人做了什么自己不做的事，就应该想想，我这样做对我有没有益处，这是他成功的秘诀吗？这是我学习别人的主要方法。
不要避免与比自己成绩好的人说话，他们有很多地方是你所没有的。应该向他们学习。必要的时候厚脸皮一点，向比自己强的人多请教一些东西，探讨一些学习的方法。这些人往往是能够给你最大帮助的人，他们的无意的一句话，也许会使你茅塞顿开。这都说不准的。
比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。而提炼出来他们身上的精华。
王羲之曾经集合众家之长，才能尽变古体，被世人尊为书圣。《吕氏春秋》曾经集合诸子百家思想成为一字千金的难得好书。韩非子也曾集合各种不同的文化思想，成了著名的思想家。孔子周游列国，学到的知识尽为其所用，成为世代传诵的圣人。他们都是在自己的领域的集大成者。发明者、创造者，都没有留下姓名，只有集合了那些发明创造创造出巨大的价值的，才是成功的人。我们也要学习所有的学习方法，尽为我们所用，才能够有成绩上质的飞跃。
下面主要对与课堂教学相配合的学习方法进行阐述，仅供参考。
与数学课堂教学相适应的学习方法，就是预习，听课，复习，作业等的基本方法，这也是其他学科的基本方法。
一．预习的方法
预习是上课前对即将要上的数学内容进行阅读，了解其梗概，做到心中有数，以便掌握听课的主动权。由于预习是学生独立学习的常尝试，对学习内容是否正确理解，能否把握其重点，关键，洞察到隐含的思想方法等，都能在听课中得到检验，加强或矫正，有利于提高他们的学习能力和养成自学的习惯，所以它是数学学习中的重要一环。
数学具有很强的逻辑性和连贯性，新知识往往是建立在旧知识的基础上。因此，预习时就要找出学习新知识所需的知识，并进行回忆或重新温习，一旦发现旧知识掌握得不好，甚至不理解时，就要及时采取措施补上，克服因没有掌握好或遗忘带来的学习障碍，为顺利学习新内容创造条件。否则由于学生掌握旧知识存在的缺陷，妨碍着有意义学习的进行，从而造成学习的困难。
预习的方法，除了回忆或温习学习新内容所需的旧知识（或预备知识）外，还应该了解其基本内容，也就是知道要讲些什么，要解决什么问题，采取什么方法，重点关键在哪里等。预习时，一般采用边阅读，边思考，边书写的方式，把内容的要点，层次，联系划出来或打上记号，写下自己的看法或弄不懂的地方与问题，最后确定听课时要解决的主要问题或打算，以提高听课效率。在时间的安排上，预习一般放在复习和作业之后进行，即做完功课后，把下次课要学的内容看一遍，其要求则根据当时具体情况灵活掌握。如果时间允许，可以多思考一些问题，钻研得深入一些，甚至可做做练习题或习题；时间不允许，可以少思考一些问题，留给听课去解决的问题就多一些，不必强求一律。
二．听课的方法
在学校教育的条件下，听课是学生学习数学的主要形式。在教师的指导，启发，帮助下学习，就可以少走弯路，减少困难，能在较短的时间内获得大量系统的数学知识，否则事倍功半，难以提高效率。所以听课是学好数学的关键。
听课的方法，学生除在预习中明确任务，做到有针对性地解决符合自己实际的问题外，还要集中注意力，把自己的思维活动紧紧跟上教师的讲课，开动脑筋，思考教师怎样提出问题，分析问题，解决问题，特别要从中学习数学思维的方法，如观察，比较，分析，综合，归纳，演绎，一般化，特殊化等，就是如何运用公式，定理，其中也隐含着思想方法。
在听课时，一方面理解教师讲的内容，思考或回答教师提出的问题，另一方面还要独立思考，鉴别哪些知识已经听懂，哪些还有疑问或有新的问题，并勇于提出自己的看法。如果课内一时不可能解决，就应把疑问或问题记下，留待课后自己去思考或请教老师，并继续专心听老师讲课，切勿因一处没有听懂，思维就停留在这里，而影响后面的听课。一般，听课时要把老师讲课的要点，补充的内容与方法记下（也就是记笔记），以备复习之用。
三．复习的方法
复习就是把学过的数学知识再进行学习，以达到深入理解，融会贯通，精练概括，牢固掌握的目的。复习应与听课紧密衔接，边阅读教材边回忆听课内容或查看课堂笔记，及时解决存在的知识缺陷与疑问。对学习的内容务求弄懂，切实理解掌握。如果有的问题经过较长时间的思索，还得不到解决，则可与同学讨论或请老师解决。
复习还要在理解教材的基础上，沟通知识间的内在联系，找出其重点，关键，然后提炼概括，组成一个知识系统，从而形成或发展扩大数学认知结构。
复习是对知识进行深化，精练和概括的过程，它需要通过手和脑积极主动地开展活动才能达到，因此，在这个过程中，提供了发展和提高能力的极好机会。数学的复习，不能仅停留在把已学的知识温习记忆一遍的要求上，而要去努力思考新知识是怎样产生的，是如何展开或得到证明的，其实质是什么，怎样应用它等。在复习中，不断对知识本身，或从数学思想方法的角度进行提高与精练，是十分有利于能力的发展与提高的。
四．作业的方法
数学学习往往是通过做作业，以达到对知识的巩固，加深理解和学会运用，从而形成技能技巧，以及发展智力与数学能力。由于作业是在复习的基础上独立完成的，能检查出对所学数学知识的掌握程度，能考察出能力水平，所以它对于发现存在的问题，及时采取措施加以解决，有着重要的作用。一般，当做作业感到困难，或做错的题目较多时，往往标志着知识的理解与掌握上存在缺陷或问题，应引起警觉，需及早查明原因，予以解决。
通常，数学作业表现为解题，解题要运用所学的知识和方法。因此，在做作业前许要先复习，在基本理解与掌握所学教材的基础上进行，否则事倍功半，花费了时间，得不到应有的效果。
解题，要按一定的程序，步骤进行。首先，要弄清题意，认真读题，仔细理解题意。如哪些是已知的数据，条件，哪些是未知数，结论，题中涉及到哪些运算，它们相互之间是怎样联系的，能否用图表示出来等，要详加推敲，彻底弄清。其次，在弄清题意的基础上，探索解题的途径，找出已知与未知，条件与结论之间的联系。回忆与之有关的知识和方法，学过的例题，解过的题目等，并从形式到内容，从已知数，条件到未知数，结论，考虑能否利用它们的结果或方法，可否引进适当辅助元素后加以利用；是否能找出与该题有关的一个特殊问题或一个一般问题或一个类似问题，考察解决它们对当前问题有什么启发；能否把条件分开，一部分一部分加以考察或变更，再重新组合，以达到所求结果等等。这就是说，在探索解题过程中，需要运用联想，比较，引入辅助元素，类比，特殊化，一般化，分析，综合等一系列方法，并从解题中学会这一系列探索的方法。在探索解题方法中，如何灵活运用知识和方法具有重要意义，也是培养能力的一个极好机会。第三，根据探索得到的解题方案，按照所要求的书写格式和规范，把解题过程叙述出来，并力求简单，明白，完整。最后，还要对解题进行回顾，检查解答是否正确无误，每步推理或运算是否立论有据，答案是否详尽无遗；思考一下解题方法可否改进或有否新的解法，该题结果能否推广等，并小结一下解题的经验，进而发展与完善解题的思想方法，总结出带有规律性的东西来。
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一些常见的补阳药

Sun, 24 Jun 2007 09:46:30 +0000

鹿茸、巴戟天、海狗肾、海马、肉苁蓉、锁阳、紫河车、蛤蚧、杜仲、续断这些补阳药
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具有补肾壮阳功能的食物

Sun, 24 Jun 2007 09:45:30 +0000

虾--虾味道鲜美，补益和药用作用都较高。祖国医学认为，其味甘、咸，性温，有壮阳益肾、补精，通乳之功。凡久病体虚、气短乏力、不思饮食者，都可将其作为滋补食品。人常食虾，有强身壮体效果。
    淡菜--淡菜又名珠菜、壳菜。含丰富蛋白质、碘、 B族维生素、锌、铁、钙、磷等。其味咸，性温，有温肾固精、益气补虚功效。适用于男子性功能障碍、遗精、阳痿、房劳、消渴等症。男子常食可强壮身体增强性功能。

    泥鳅--泥鳅含优质蛋白质、脂肪、维生素 A、维生素 B1、烟酸、铁、磷、钙等。其味甘，性平，有补中益气、养肾生精功效。对调节性功能有较好的作用。泥鳅中含一种特殊蛋白质，有促进精子形成作用。成年男子常食泥鳅可滋补强身。

    驴肉--驴肉俗话说：天上的龙肉，地上的驴肉。驴肉味道鲜美，是一种高蛋白、低脂肪、低胆固醇肉类。中医认为，驴肉性味甘凉，有补气养血、滋阴壮阳、安神去烦功效。驴肾，味甘性温，有益肾壮阳、强筋壮骨功效。可治疗阳痿不举、腰膝酸软等症。

    牡蛎--牡蛎又称蛎蛤、蚝子。含有丰富的锌元素及铁、磷、钙、优质蛋白质、糖类等多种维生素。其味咸，性微寒，有滋阴潜阳、补肾涩精功效。男子常食牡蛎可提高性功能及精子的质量。对男子遗精、虚劳乏损、肾虚阳痿等有较好的效果。

    鹌鹑--鹌鹑俗话说要吃飞禽，还数鹌鹑。鹌鹑肉嫩味香，香而不腻，一向被列为野禽上品。鹌鹑肉不仅味鲜美、营养丰富，还含有多种无机盐、卵磷脂、激素和多种人体必需氨基酸。鹌鹑的肉和蛋，是很好的补品，有补益强壮作用。祖国医学认为，鹌鹑肉可补五脏，益精血，温肾助阳男子经常食用鹌鹑可增强性功能并增气力、壮筋骨。

    鸡蛋--鸡蛋是人体性功能的营养载体，是性生活后恢复元气最好的还原剂。阿拉伯人在婚礼前几天，以葱烧鸡蛋为主，以保证新婚之夜性爱的美满。而印度医生则建议，夫妻在过性生活之前，应多喝由鸡蛋、牛奶和蜂蜜煮成的大米粥。我国民间也流传着新婚晚餐煎鸡蛋的习俗。新婚夫妇性生活频繁，体力消耗较大，补食鸡蛋有助于迅速恢复体力。

    蛇肉--近年来，食蛇肉已成为一种时尚。当两条蛇交尾时，会持续很长一段时间 (蝮蛇可达 6～ 24小时 )，食蛇肉能有效地使性生活的时间延长。

    鸽肉--白鸽的繁殖力很强，性欲极强，雌雄交配很频繁，这是由于白鸽的性激素分泌特别旺盛所致，所以人们把白鸽作为扶助阳气强身妙品，认为它具有补益肾气、强壮性机能的作用。白鸽蛋的功效更胜于白鸽肉，据测定白鸽蛋和白鸽肉一样，含有丰富的蛋白质、维生素和铁等成分，它的营养价值很高。以下食疗方对强精补肾有较好的果。

    (1)取白鸽肉半只，巴戟天 10克，淮山药 10克，枸杞子 10克，炖服，喝汤食肉。或上药配用乳鸽一只，若服后偏燥，也可用白木耳适量炖乳鸽，则补而不燥。

    (2)或取白鸽蛋 2个，枸杞子 10克，龙眼肉 5克，煲白鸽蛋服用，食用时可加入少许冰糖，不喜吃甜者，可放入少许细盐调味，又可作引药入肾。　

    狗肉--狗肉味甘、咸，性温，具有益脾和胃、滋补壮阳作用。《本草纲目》载，狗肉有安五脏，轻身益气，益肾补胃。暖腰膝，壮气力，补五劳七伤，补血?quot;等功效。用黑豆烧狗肉，食肉饮汤，可治疗阳痿早泄。将熟附煨姜烧的狗肉能温肾壮阳、祛寒止痛。狗肉性温热，多食可上火。凡热疡及阳盛火旺者，不宜食用。

    韭菜--韭菜又叫起阳草、懒人菜、长生韭、扁菜等。我国古代不少著名诗人的诗中都提到过韭菜，如唐代诗人杜甫的夜雨剪春韭，新炊间黄梁；宋代诗人苏轼的渐觉东风料峭寒，青蒿黄韭试春盘。可见韭菜自古以来就受到我国人民的喜爱和重视。韭菜不仅质嫩味鲜，营养也很丰富。据分析，每 500克韭菜中含蛋白质 10克以上，脂肪 3 .0克，碳水化合物 19克，钙 280 毫克，磷 225毫克，铁 6.5毫克，维生素 C95毫克，胡萝卜素为 17.5毫克 (在叶菜中，除金花菜外，含量最高 )。

    现代医学研究证明，韭菜除含有较多的纤维素，能增加胃肠蠕动，对习惯性便秘有益和对预防肠癌有重要意义外，它还含有挥发油及含硫化合物，具有促进食欲、杀菌和降低血脂的作用。因此，对高血脂、冠心病病人有益。韭菜还是一味传统的中药，自古以来广为应用。《本草拾遗》中写道：韭菜温中下气，补虚，调和脏腑，令人能食，益阳。《本草纲目》又说，韭菜补肝及命门，治小便频数、遗尿等。韭菜因温补肝肾，助阳固精作用突出，所以在药典上?quot;起阳草之名。韭菜籽为激性剂，有固精、助阳、补肾、治带、暖腰膝等作用，适用于阳痿、遗精、多尿等疾患。用韭菜籽研粉，每天早晚各服15克，开水送服，对治疗阳痿有效。用韭菜根、煎汁内服，可治盗汗、自汗。

    荔枝--荔枝含果胶、苹果酸、柠檬酸、游离氨基酸、果糖、葡萄糖、铁、钙、磷、胡萝卜素以及维生素 B1、维生素 C及粗纤维等成分。中医以为，荔枝味甘，性温，有补益气血、添精生髓、生津和胃、丰肌泽肤等功效。既是健身益颜的保健水果，又可用于治疗病后津液不足及肾亏梦遗、脾虚泄泻、健忘失眠诸症。现代医学研究发现，荔枝有改善人的消化功能，改善人体血液循环，故有润肌美容作用；可改善人的性功能，用于治疗遗精、阳痿、早泄、阴冷诸症，并可改善机体的贫血状况，以及肾阳虚而致腰膝酸痛、失眠健忘等症。体瘦肤黑、阳痿早泄者，取荔枝干 10个，五味子 10克，金樱子 15克，水煎服，每日一剂，久服，可强身健体，治疗疾病。但荔枝性温，不能多食。内热及肝火旺者不宜吃荔枝。

    麻雀--麻雀肉含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、无机盐及维生素 B1、维生素 B2等。据《增补食物秘方》记载，雀肉能补五脏，益精髓，暖腰膝，起阳道，缩小便，又治妇人血崩带下。祖国医学认为，雀肉能补阴精，是壮阳益精的佳品，适用于治疗肾阳虚所致的阳痿、腰痛、小便频数及补五脏之气不足。雀肉烧熟食或酒浸饮，有温阳作用。对阳虚、阳痿、早泄、带下症等有较好的疗效。雀卵和雀脑亦有较好的补益作用。雀脑补肾利耳，熟食，能治男子阳痿、遗精等症；雀卵有助肾阳、补阴精功效。对治疗阳痿、腰痛、精液清冷症有效。雀肉大热，春夏季及患有各种热症、炎症者不宜食用。

    羊肾--羊肾又名羊腰子。含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素 A、维生素E、维生素 C、钙、铁、磷等。其味甘，性温。有生精益血、壮阳补肾功效。《日华本草》说，羊肾?quot;补虚损，阴弱，壮阳益肾。适用于肾虚阳痿者食用。

    枸杞子--枸杞子又名枸杞。含有胡萝卜素、维生素 B1、维生素 B2、烟酸、维生素 C、维生素 E、多种游离氨基酸、亚油酸、甜芋碱、铁、钾、锌、钙、磷等成分。中医认为：枸杞子味甘，性平，入肝、肾、肺经，有滋补肝肾、益精明目、和血润燥、泽肤悦颜，培元乌发等功效，是提高男女性功能的健康良药。可用于治疗肝肾阴虚、头晕目眩、视物昏花、遗精阳痿、面色暗黄、须发枯黄、腰膝酸软、阴虚劳嗽、老人消渴等症。现代医药学研究发现，枸杞子有增强机体免疫功能、增强机体抵抗力、促进细胞新生、降低血中胆固醇含量、抗动脉粥样硬化、改善皮肤弹性、抗脏器及皮肤衰老等作用。常服枸杞子，可延缓衰老、美肤益颜及提高性功能。枸杞子有兴奋性神经作用，性欲亢进者不宜服用。

    松子--松子是重要的壮阳食品。中医认为，松子仁味甘，性微温，有强阳补骨、和血美肤、润肺止咳、滑肠通便等功效。现代医药学研究发现，松子仁中含有较多不饱和脂肪酸、优质蛋白质、多种维生素和矿物质。经常食用有强身健体，提高机体免疫功能、延缓衰老、消除皮肤皱纹、润肤美容、增强性功能等作用。是中老年人滋补保健食品。对食欲不振、疲劳感强、遗精、盗汗、多梦、体虚缺乏勃起力度者有较好疗效。松子含有油脂可滋养肌肤，使皮肤细腻柔润。

    麻雀蛋--麻雀蛋含有丰富优质蛋白质、卵磷脂、脑磷脂、维生素 A、维生素 D、维生素B1、维生素 B2、铁、磷、钙等。中医认为：麻雀蛋味甘、咸，性温，具有滋补精血、壮阳固肾功效。适用于精血不足、四肢不温、怕冷等症。有肾阳虚所致的阳痿，精血不足所致的闭经、头晕、面色不佳者，常吃麻雀蛋，具有健体、养颜、增强性功能等作用。有阴虚火旺、阳盛者不宜食麻雀蛋。

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怎样赠送QQ币,没有办法直接赠送QQ币

Tue, 22 May 2007 11:38:36 +0000

腾讯不允许往上存在金钱交易直接送Q币是行不通的。
一般被网友归纳为三种办法：
1。在QQ游戏里用Q币兑换游戏币，输给另外的号，再用游戏币兑换Q币。但是计算价格不同1Q币=10000游戏币；15000游戏币=1Q币。亏本的。
2。在QQ秀丽购买购物券，再把购物券赠送给好友。但购物券只能在QQ秀使用。赠送时，20送2，50送10。有优惠。
3。直接选择他人付账，一般主号选了东西，请好友付账实行的通的。但具体情况分别对待。有时不能好友付账；有时请好友付账就不能享受优惠活动。看情况。
总之想直接给钱没门，腾讯是暴利商家。遵纪守法的我们是玩不过他的。
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救助的是一个10岁的男孩《莆田晚报》报道了这个孩子的一些病情及救助的资料

Sun, 20 May 2007 05:57:00 +0000

4月底，《莆田晚报》报道了这个孩子的一些病情及救助的资料，莆田晚报的记者在第一时间告诉了我这个消息，请求社会各界人士及会员的支持，我托福州的朋友在福州附属医院拍摄了一些孩子的现场照片。

这是一个需要救助的是一个10岁的男孩，患有疑难杂症，目前生命垂危，家里和社会爱心人士也捐助了一些钱，但对于救助这么一个需要大手术的孩子来讲显然是杯水车薪，目前所有的钱都已经用完，医院已经停止了用药，孩子的生命如风中摇曳的蜡烛一样岌岌可危，所以希望借此机会想所有的会员以及爱心人员发出一份救助孩子生命的接力赛，虽然我们的力量微乎其微，但通过爱的感召，通过大家的努力，也许你挽救一个孩子的生命。我们不奢求太多的数額，但涓涓细流可以汇成长河，让我们一起为孩子的生命祈祷，为孩子的生命而联手行动。

孩子的父母告诉我，由于经济困难，孩子已经从比较好的病房，转到现在的最普通的病房里了。
孩子叫杨晓伟。
晓伟的病床旁，没有鲜花，没有水果，只有几件旧衣服，以及一大沓孩子喜欢的书。
晓伟妈妈说，这孩子很爱读书，入院那天，正好学校考试，孩子还想着要去把下午的数学考试给考了。

晓伟已经非常的瘦弱，连微笑的能力都没有。手上，脚上，身上，都是病痛留下的痕迹。

医生说，孩子的病可以治，但是需要很多钱。言下之意，就是如果没钱，孩子就再也没有机会回到教室了。

晓伟爸爸说，已经花掉十来万了，倾家荡产了，亲戚朋友邻居、学校的老师同学，能帮忙的都帮忙了，现在真不知道该怎么办。

该怎么办？？谁能救救10岁的晓伟？？？

我们能做什么？
网络上有许许多多有爱心的人，网络让一切原本不可能的成为可能，
我们只能尽微薄的努力，希望遇见奇迹。

即日起，老羊也借网络一角，呼吁网友们一起来为孩子募捐，不论多少，只要你有一颗善良的心，我们都会为你的行动而鞠躬喝彩。

老羊特地替孩子开了个爱心捐助个人帐号：农业银行： 622848 0692013048115 杨育静
所有的款项一打入帐号便会在24小时之内在莆田所有的网站公布捐款款项，并接受所有的网友的监督。

受助热线：13860999600 老羊金花：13850203168 （孩子姨）莆田秀屿小学老师

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销售谈判中的绝妙技巧-替代方案

Fri, 11 May 2007 07:59:23 +0000

替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。

　　举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。

　　最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。我们看一个典型的例子：

　　法国路易十一是欧洲15世纪最狡诈的君主。当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。与一场费时耗资的战争相比，路易十一的最佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。于是，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付50000克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付50000克郎。为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。为了表示诚意，路易十一还委派波庞王朝的红衣大主教陪同爱德华玩乐。

　　当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。”

　　一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。

　　强化替代方案是谈判中较为重要的环节。在实际运用中它并不是一成不变的，可以根据对方的状况进行调整。比如一家知名企业准备请某策划公司为其制定市场战略和流程再造，双方就整体价格展开了谈判，策划公司报价10万元遭到了企业的拒绝，策划公司认为这一报价符合市场行情，任何一家正规公司在同等标准下的出价都不会底于10万元，企业方认为这一费用已经超过了他们年初的制定预算，市场行情对他们没有实际意义。双方谈判进入了僵局，策划公司提出了替代方案，具体是：策划公司在原项目中增加培训服务，报价增加1万元。

　　相同类型的培训市场平均价格是3万元，而本案中策划公司有自己的培训讲师，培训成本会很低，策划公司只是少挣些钱而已，但11万的整体价格就变为很有竞争力；企业方很满意这个替代方案，虽然他们认为在策划费用方面价格偏高，但是低廉的培训费用又省下了一笔开支，认为在这次交易中价值明显超过了价格，欣然签下了合约。

　　“知己知彼，百战不殆”在强化替代方案的同时也要尽可能地了解对方的替代方案，如果获得关于对方替代方案的信息，那将给你的谈判带来极大的帮助。例如，你代表一家食品公司与某省的知名销售商进行产品代理谈判，该销售商市场调研后，同意代理你方产品，但不同意现款提货的合作流程，在这个问题上你没有任何让步的余地。在多方的调查和询问后，你知道这位销售商正在和另一家食品企业洽谈代理事宜，从而得知对方因同时运做两类产品，出现了资金压力，只能选择一家公司做代销合作。你知道对方的替代方案后，制定了新的合作方案，增加了市场支持，提升了费用比例，但必须现款提货。这时在双方替代方案的比较中你占据了绝对优势，此笔交易会朝着你的方向发展。

　　了解对方的信息并非难事，可以在多个渠道中获取。比如在主流媒体的相关文章中、近五年发布的年度报表中、该公司合作的上下游企业及该公司的内部员工等等。熟练的谈判技巧只能解决一时之需，要成为一名成功的谈判者，需要日积月累的知识积累，你要时刻观察行业的变化，分析未来市场格局的趋势以及记录所有潜在谈判客户的重要事件，只有下足工夫，谈判水平才会技高一筹。

　　也许你已经是一名优秀的谈判高手或者你将面对一场十拿九稳的谈判，但无论怎样，我还是要建议你要准备好替代方案，因为谈判永远是变化的，在谈判桌上从来没有绝对的事情，只有认真对待每一个环节，才能够从容应对每一个问题。

Tags - 销售 , 谈判 , 绝妙 , 技巧 , 替代方案

一分钟财务管理

Fri, 11 May 2007 07:38:51 +0000

很多经理人每天忙著开拓业务，处理员工问题，但是在忙碌当中，却忘了注意一些公司的长远大问题，以致于到最后问题已经严重到病入膏盲，才猛然醒悟。

财务专家麦劳维兹（EdwardMendlowitz）建议，其实，经理人只要养成习惯，定期注意一些简单的财务报表，就能够掌握公司的发展趋势。一旦出现轻微的警讯，就可以立刻处理。

产品销售量。如果你平日只看营收报表，这中间可能潜藏很多陷阱。例如，有家公司虽然营业额和利润不断提高，但销售量其实在下跌，市场占有率在萎缩。营收之所以成长，是因为产品调价的关系。因此，经理人必须定期追踪销售量，才能清楚掌握公司业务状况。

损益平衡点。很多时候，每个月你都必须等到财务报表出来以后，才知道公司最近表现如何。但这个时间的落差，很可能影响你的决策速度。如果你可以请财务人员提供公司的损益平衡分析；也就是说，你的产品一个月要销售多少才能平衡，心中随时有这个数字，你立刻可以判断这段时间究竟赚钱，还是亏钱。

原物料购买比例。究竟你的公司花了多少比例的钱，在纸张、塑胶等原物料上？把这个数字拿来和营业额做比较。一般来说，这个比例应该很稳定，一两个月有波动还没有关系，但如果有不断增加、或下降的趋势，就要注意了。很可能你的存货太多、成本没有控制好，或者库存太少，碰到突然增加的订单，你可能消化不了。

银行对帐单。每个月银行会寄给你对帐单，别以为会计人员一定会去核对。事实上，每个人每天忙着做很多事情，根本没有人注意这件重要的工作。你知道吗，很可能你的公司已经有好几年，没有人查对过公司户头了。

积压的订单。有些订单进来了，但是却一直没有处理，以致耽误了交期。只要你要求看看那些积压的订单，就可以知道公司是否有问题，问题有多严重。每一张积压的订单就表示一个愤怒的顾客，看看你的公司正在累积多少愤怒顾客。一家公司发现常常有客户反应交货延迟，深入检讨之后，才发现其实问题是出在交通部门每次都从一叠订单的上面开始处理。结果是，每次最后进来的订单，反而最早完成，在下面的订单，永远要被延搁几天。知道你的公司积压多少订单，问题出在哪里，要解决就容易了。

退货记录。如果退货的数量增加，表示内部品管有问题。因此，掌握退货数量，是一个重要的关键，才不会到问题不可收拾时，才着手处理。

员工人数。每个月算算员工有多少人。随着业务增加，公司雇用的员工人数，可能不知不觉地成长，甚至当业务没有成长时，员工人数仍然无声无息地增加。例如，如果你的公司有二十五个人，再增加个五个人，的确是不算什么。要求部属每个月给你一张统计表，让你掌握员工人数以及成长曲线。了解一下，公司是不是用人无度。

在忙碌的工作中，抓住这几个基本而重要的数字，可以让你迅速掌握公司的营运状况。这可以说是另一种一分钟管理。

Tags - 一分钟 , 财务 , 管理

创业要先学会心甘情愿地请客送礼

Fri, 11 May 2007 03:32:14 +0000

要创业先学会请客送礼，真的是一点也不假！不过今年的一次送礼却是最让我心甘情愿的。是因为要做珠宝生意，送给了妈妈一件红珊瑚。妈妈很开心，我也很高兴。其实我还有另一种目的啊，呵呵！想想妈妈和爸爸参加朋友聚会时，戴上这红艳欲滴的稀世珍宝，就会引来惊叹和询问，然后就是狂购。哈哈！想想就美死了！

言归正传，其实我在10年前第一次自己创业时就学会了送礼，并且充分利用了这一手段，但是以往没有一次送礼不让我郁闷。最初的一次我碰上了好人。那时刚开始开店，资金很少很少，连吃饭都是异常的艰苦，所以要办执照交税对我来说简直是难题中的大难题。于是我找到小学老师的儿子（他那时在国税局管着我那一片），让他关照关照我。朋友们请理解我的“犯罪”行为和这个好心大哥的关照，因为我们那的工商税务部门真的是腐败的要命，真的是很欺负我们个体户的！有了这个好心大哥的照顾，我店顺利的开下去了，几个月后我就依法办齐了工商执照和税务登记。那年过八月十五我给老师送了一桶色拉油。

其实也给工商局的管理员送过色拉油，但是吃了我的油却没管我的事。

后来到北京来创业时做建材，接工程，请客送礼成了必修课。

本来我想在这么大的地方做生意，都是你情我愿的事，凭什么我要给你送礼？！其实根本没道理可讲。我要给客户提供质量过硬的产品和服务，还要求这他们似的，当爷爷一样供着才行。想要接这个活吗，不在他们指定的饭店吃上三回就谈都别想谈！还要给他们回扣，比我挣的都多！最后再不打理打理的话，想要回工程款光凭一张笑脸几句马屁怎么行？！最让我发憷的是，我一个女孩子要和一帮老爷们一样的喝酒，其实我真的不能喝！我的胃早就坏掉了！

我早就想改变这种经营方式，但是我感到束手无策。

2006年因为生小孩，在家里休息，暂时停止了建材的经营活动。因为有了更多的时间上网，竟然发现在网上做生意似乎更容易。于是先是在网上注册了店。第一次卖出东西时我很高兴，发货时悄悄的在包裹里放上一条项链，顾客收到后的反馈是非常的惊喜！第一次觉得送礼受到了尊重和认可。

现在在网上交易，刚第一天就谈成了生意，当客户说过了年到我家来看货提货时我条件反射般的立刻打出一行字：“你喜欢吃刀削面吗？我们家门口的好嫂子刀削面特好吃，朋友来了都要去尝尝的。”

晕死！但是我觉得和客户的关系一下子就拉近了，好象一下子就熟悉了，我觉得这就不要说是请客了，因为和以前做工程时的请客比起来，这更象是朋友之间的一种交流。真的让人感觉到是朋友。

本来嘛，请客是为了沟通感情，送礼是为了表示感谢，但是在传统的营销活动中却被人们严重的歪曲了，也许网络是可以改变现状？因为有了网络，个人外贸公司也雨后春笋般的冒出来，在网上和没见过面的客户做生意变成了现实，把生意做到全球变成了现实，好象是再也不需要请客送礼了。但是，如果在不需要的情况下，真正的去实现请客是为了沟通感情，送礼是为了表示感谢，生意肯定是会做的更好。

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新外贸部门的计划书

Fri, 11 May 2007 02:41:28 +0000

代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。再次，外销部门是公司与客户之间的一座桥梁，客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作，文化。公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的，同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的，故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。
基于这些特点，就要求公司的工作人员：在做事的时应有原则，但又能灵活处理事情，做事认真负责，始终抱以微笑，性格不急不燥，能听取客户的不同意见（有好有坏），对于突发事件的发生，要能镇静处理，有沟通能力，工作协调能力，工作组织能力及能承受工作压力。
    在本部门内各位员工之间要充分合作，互相协调，工作任务分配明确，工作要有序，坚持按照规范的业务流程式操作，工作交叉检查，这样可避免引起问题的发生，争取创造一种活泼，轻松的工作环境氛围，但在工作上又不失其严谨的一面。
    外贸部门有其特性，但它不是孤立存在的。它是以生产部及其它部门为基础的。在工作中要能同本公司其它部门进行有效的沟通。处理事情方面应就事论事，以第一时间处理事情为原则。

外贸业务部门的工作流程
1）外部
2）内部
3）所需资料表格
4）工作要求

    大概讲，工作主要包括同外部的联系及内部的系统工作。同外部的联系主要包括，同客户的有效沟通，这是部门工作的中心及重心，同报关公司的联系，同运输公司的联系，同仓库的联系，同银行的联系，同船公司的联系，同各级配件供应商的联系。同外部的沟通面较广，且工作都是通过一步一步的合理安排来完成的。各个环节之间要安排仔细。工作不能断层，同内部的交流主要是与其它部门的配合，包括，采购部，生产部，等其它部门，从主要工作的特点来讲，工作主要是在通过沟通交流的方式来完成工作任务的转达，协助生产部，采购部等其它部门完成订单。细致表述客人的要求，来把文字或比较抽象的订单转化成实际的货物。故外贸部门最主要的工作方式是：如何能进行有效的沟通。协调各方面的联系。及进行有序，有效的工作安排。它以其它部门为基础，又起到组织其它部门的作用.业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作。做到各种信息都有记录。
   1）样办单：（SAMPLE FORM）业务中有些客人要求看样办，及打样办。样办确认后做货。另订单确认后，外贸业务部也应要求各配件供应商打样确认，以确保质量交货期.样办在业务中有着不可忽视的重要性，如客有要求打样办时，要填样办单，样办单经外贸主管或经理确认后，送生产部一份，样办单业务部存一份，交会计一份，样办单填写一定要标明所有的客人要求细节。样办要比客人要求多做一个，留存业务部，以便客人确认后照办做货。
另外：订单落实后，如有条件（公司主张），每张订单都要打板确认。跟单员要让供应商在生产大货之前，根据订单要求打样确认。确认样办无误后在通知供应商生产。
　　2）报价单：（QUOTATION FORM），同客人面谈时，价格可以马上确定，但在业务联系中很多时候要用到报价单，报价单填写要标明产品所有细节，交货条件，付款方式。交货时间等。报价单由主管或业务员留存。
　　3）形式发票：（P/I），这是在客人确认订单后开给客人的订单书面确认形式。发票中要求标明所有合同要件，包括：价格，数量，订单要求，单价，交货条件，付款方式，交货时间，客人唛头等。经部门主管或经理确认后要让客人签字确认回传，业务部
存一份，送会计一份，以便查账。
　　4）成本分析单，（COST ANALYSE FORM）。在报价时，业务员要做本询价的成本分析。（大概），在订单确认后要重新做成本分析，其中如利润低于部门规订的百分比后要请部门主管或经理确认是否可以操作，如在规定的利润范围内，则业务员可马上操作。这里要求公司部门要对利润百分比做一规定，如在多少以上可以马上操作，如低于多少则要求征的部门主管或经理的同意。现公司规定：部门操作时。利润如低于5% 刚要求征求经理的同意。因客人要求不同，数量不同，交货条件，交货方式，付款方式，熟悉程度等不同故有此要求。
　　5）生产加工单：（ASSEMBLLING FORM）。在订单确认后，要根据同客所签合同，把客人的要求转成易于生产加工的形式。上面要列明客人对订单的具体要求。每个细节都要有注明。特别是交货期及对质量的控制。生产加工单打印后要给主管或经理确认。签字后下发到生产部。如有可能。公司要求每次下发生产加工单时。要召集相关部门主管开小会，由负责些订单的业务员再次向其它部门讲解订单详细要求。做到每张订单，相关的部门都能充
分了解。这样在以后的工作中如一方面有所失误，其它人也可给以指正。开会时要求主管参加，做到再次对订单的核对。如跟单（采购对订单理解有所偏差时可及时指出）。
　　6）采购单：（PURCHASE ORDER 或P/O）。这里主要指根据订单要求采购一些所需配件。主要是发到配件供应商处。要求采购单简单明了，对配件要求要详细讲明。质量要求及交货期。特别注明质量要求及交货期。采购单要经主管审核发再传真给供应商。每次传真的采购单要求供应商签回作实。
　　7）验货报表（INSPECTION FORM）。公司要求每个跟单或主管要对每次订单进行抽检。包括：对配件的检查。中期验货及最终验货。验货时要求照单验货。如有任何凝问请及时通知主管或经理。以便及时解决问题。跟单员要通知主管每次验货的情况。主管也有责任询问每张订单的情况。
　　8）财务跟踪单：（ACCOUNT FOLLOW-UP FORM）。公司要求会计处要有明确的订单财务记录。
包括：1）订单订金/尾数款详细的记录。
　　　2）各订单配件的款项明细资料。
　　9）装箱单：（PACKING LIST ）。每张订单要根据客户的包装要求做一份包装明细单。此单在货做完验货无误后要发给客人。以证明货已做完。也是作为催款的一种暗示形式。
　　10）其它资料：外贸部可能要接解到的资料还有，C/O 单。报关单，订舱单，商检单，提单，等等。
　　11）公司要求每张订单的资料要全部夹入一资料FILE 。包括此张单涉及到的所有资料。

工作要求:

　　外贸部门不是一个独立的部门它是基于生产部之上的一个协助沟通的部门，要其它各部门的有力支持，工作才能做的有效有序。
　　同采购部，外销部门经常会碰到客户问价格的情况，有的是比较熟悉的，有的则不能一时通知价格，这时要同采购部多沟通，以了解成本等价格因素。另有时客人会因在价格上不作让步，或让工厂多让步，这时要同主管或经理讲明后同采购部联系看能否有所降件（指成本方面）。故外贸部门的人员要能与各部门相处融洽。
　　同生产部，要及时了解生产安排情况。如有新订单要及时同生产部沟通。以便安排订单生产，在特殊情况下，（指客货较急的情况下，同生产部协同操作订单安排。但平常不允许外贸部门过多过问干涉生产部的安排。
1）周期长，工作隐性。
2）工作方式上：要与工厂工作同步。公司给一定的自由度。因可能外出会客，接客，找样办，看办，看厂（主要指配件）
3）部门上班时间为：8：00-12：00 1：30—6：00部门不加班（特殊情况例外）
4）公司给外贸部门主管一定的处理事情的特权。指：价格方面在利润允许范围内可以当机立断。交货期方面可以根据当时情况通知客人等.这样才能更有效地去解决问题。
5）外贸主管可以有相应的活动经费。指外出请客吃饭等（但只适合在一定的范围之内）。
6）公司给外贸部门车辆方面的主便。可以及时调用公司交通工具。
7）外贸部门在传达有关订单信息时，要求指令明确不能含糊不清。
8）每期新产品一定要拍照外理存档。图象大小统一，格式统一，能直接上传网上使用。
9）公司网站设计要具有时代特性，英中文，简单明了，主要要突出产品。网上产品要及时更新。
10）外贸部门要整理一份报价单，应明确单价的上下浮动范围。以便能随情况掌握，不至被动。
11）公司有专有电话线及传真线给外贸部门。传真线分线安装。
12）部门资料要整理清晰明了。分类归档。如给客人报价资料，要按类归档，以便到时查验。
13）信息要及时处理，当天的信息争取当天处理完毕。当天询价要当天回给客人。
14）确保按照合同上要求，按质，按量交货。此处外贸部门有独立性。不得迁就其它部门的意见。
15）在同客户沟通每一环节中，要把服务做到前面
16）主管的指令要明确。
17）办公室区不准打私人电话。
18）办公室区不准吸烟。（如有客例外）
19）办公时间不准上网聊天。
20）只对部门主管负责。如有越部门的事情处理。可通知主管。
21）负责出货安排，包括协助主管订舱，报关等事项（具体要听部门主管通知）。
22）订单完成后，负责整理订单归档。
23）不允许以任何形式收取供应商的款项。一经发现立即开除。
24）配件价格不许虚报，如有发现，经指正不改立即开除
25）如因出差产生费用，请及时向会计报账，要详细列明出差地及
目的，出差费用不许虚报。
26）对于上述18，19，20项。部门主管有权处理。

贸易条件要求：
1）样办
2）合同
3）付款方式的选择

样办：

　　样办在订单处理中占到十分重要的位置，故要求对样办的要求要小心认真。如客有要求寄办。在可能的情况下，要尽量寄办给客人；但要参考下列要求。
　　公司根据客人要求提供样办。但要收取相应的样办费用。具体情况以实际操作为准。（具体情况视客而定）
　　在收到样办费用后给客提供样办。如国外客户，样办费用要计算运费在内。（特殊情况视具体情况而订，由部门主管快定）打样寄办后要留存资料，以备查。
　　所填样办单送交会计一份。

合同：

　　大部分的商业行为都以合同为规范标准。以确定双方的权利和义务。故如有同客人签订合同，则一定要根据合同要求处理。在签订合同之前要充分考虑到公司及部门的实际处理情况。如在没有保证的前提下，不要随便签订。
　　如客人在合同中列出一些特别要求，要视情况及时与经理取的沟通。确认可以达到客要求后再签订。

　　合同中的四要素一定要仔细核对清楚：（价格，数量，质量要求，交货日期）在有凝问时要同客人沟通。

付款方式的选择：

公司外贸部门的收款方式暂时为：
现金付款
T/T
L/C

大笔的货款：公司暂不接受：
D/P AT SIGHT /
MONEY GRAM
PAYPAL
CREDIT CARD
CHECK
等付款方式。
　　
　　只有公司在收到尾数款后才安排出货。如在未收到尾数款的情况下出货时，会计有权利过问，除非主管能给出一个合理的解释。（视具体情况而订），但会计一定要通知经理。

工作的开展及要求

1）展会
2）杂志及其它煤介
3）网上平台

　　公司会安排参加各种专业的展览会，以达到推广公司的目的。具体参展情况待经理快定。
　　参加展会除选取国内一些知名展会外，也会考虑到香港及国外的考业展会参展。以每年参加三到四次为限，包括国内，香港及国外展会。（国内展会一次，香港展会一次，国际展会一到两次）

　　在行业内比较出名的杂志上发布广告。

　　公司会安排选取一两个较好的网上贸易平台作为选取客户的一个方式，具体细节待经理快定选取的网上平台要知名度较高的一些网上贸易平台。选取不会过多。
以一到两家为主。

　　通过其它方式接触客户。

客户分布群的简要概述及特点。
1）欧洲区
2）美洲区
3）中东区
4）亚洲区
5）非洲区
6）大洋洲区
7）其它地区

　　客户分布其基带上可以分为7个大区域。在对外业务的接触过程中，要对每个区的客人有所了解，以助于业务的开展。（下列情况只是作为外贸部门的参考，主要以实际情况而订）

1）欧洲区客户群：
　　主要包括欧洲经济共同体在内及其它的一些国家和地区。其中有，英国，法国，意大利，德国，瑞士，西班牙等国。这些国家及地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求也高。客人较守信誉。付款及时，但对贸易条件要求较严。同此区客人做生意一定要注意产品质量及交货时间。一定要以确认的样办或所签合同为准。
（作为公司重点开发市场）

2）美洲区客户：
　　分为南北两大客户群：主要指包括美国，加拿大，阿根延，巴西，哥伦比亚在内的国家。北美地区经济较发达，人们生活生平较高，对物品质量要求也高。客人较守信誉。付款及时，但对贸易条件要求较严。同欧洲区客户类似。注意事项同欧洲区客户。南美洲经济一般，对物品要求一般。对贸易条件限制不是很严。一般根据合同要求做货即可，但有些地区政治不稳。一定要注意货款问题。及在出口前了解一些当地政府对贸易的一些要求及限制。
（作为公司重点开发市场）

3）中东区客户：
　　中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了全世界120国家的客商，迪拜市场的特点为批发为主要的经营方式，产品以中低价为为主，质量为中等要求，，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。

　　这些地区主要是一个货物中转地。货物到此后辐射到的地区有非洲及欧洲的一部分地区。有好多客人从非洲及欧洲到此采购货物。需求大，要求出货快。此地客户的订单较大，要求不高，做货以所提供样办为准。但一定要注意出货时间。一定要在客人规定的时间出货。或如可能尽量提前出货。也要注意货款回收。要求在货款到后再发货。
　　阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

公司主要的开发市场。

4）亚洲区

　　主要包括日本，韩国，新加坡，马来西亚，泰国，印度，印尼，中国等国家及地区。这些地区有一部分国家经济发达，对产品要求高，也有一些国家对产品要求不是很严。其中东南亚市场需开发。但南亚及其它市场视情况而定。在对外贸易中要视具体情况而定。

5）非洲区

　　非洲地区政局不稳，语言障碍，及其它一系列因素。故公司不主张自主开发非洲市场。如要开展也要注意下列问题：特别要注意尼日利亚，BENIN 等地的客户。
　　公司同非洲客户不做D/P（托收）的条款，因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。
　　客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。
　　对来公司的非洲客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要公司卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
　　有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。
　　当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生

故公司不主张开发非洲业务。
在实际工作中请谨慎对待。

6）大洋洲区：
　　主要指澳大利亚及其周围的地区。
　　澳大利亚客人信誉很好，但数量少。周期长。主要是同其地理环境有关。
　　同澳大利亚客户做生意请参照欧美等。

7）其它地区：
　　除上述之外的市场，在商务活动中视情况处理。

　　总之。公司要求外贸部门在同客户接触时特别注意言词用语，以免引起客人不必要的误会。在合同中注明做不到的部分。合同中的条款一定要明确。在前期同客人的沟通中不能有欺骗性，所有提供给客人的资料一定要准确，清楚，明了。另资料要留底。关于货款一定小心处理，公司原则上在货款没有到账的前提下不出货。（特殊情况时视情况而定）

备注：
其中所列有些内容只作本公司外贸部门作参考。
具体事情处理视情况而定。

Tags - 外贸 , 部门 , 计划书

成立外贸部计划书

Fri, 11 May 2007 02:27:22 +0000

成立外贸部计划书
国际货运代理基本概念
国际货运代理是服务性行业中的一种类型，1926年5月31日在维也那成立的国际货运代理协会联合会(FIATA)作为联合国的常设顾问机构和一个在世界范围内最大的非政府和非赢利机构，其对国际货运代理的定义是：“根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人，货运代理也可以依这些条件，从事与运输合同有关的活动，如集货、报关、报验、收款。” [1]
我国1995年颁布的《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》对其定义为“国际货物运输代理企业可以作为进出口货物收货人、发货人的代理人，也可作为独立经营人从事国际货代业务。” [1]
国际货代企业作为代理人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托，以委托人或自己的名义办理有关业务，收取代理费或佣金的行为。
国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出货物收货人、发货人或其代理人的委托,签发运输单证，履行运输合同并收取运费和服务费的行为。可见传统的国际货运代理业务是指国际货运代理企业为当事人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。国际货运代理利用自身的有利条件，精通业务，熟悉国际货运市场的供求变化，航线运价的季节变化，熟悉各种运输手段及相关法律规定，与承运企业、贸易方、以及保险、银行、海关、商检、港口等有着广泛的联系和密切的关系，从而在较大范围内为委托人办理国际货物运输业务提供较好的服务，并在国际贸易运输发展过程中起着非常重要的作用。
国际货运代理的权利
国际货运代理接受客户支付的因货物的运送、保管、投保、报关、签证、办理汇票的承兑和其它服务所发生的一切费用，同时还接受客户支付的因国际货运代理不能控制的原因致使合同无法履行而产生的其它费用，如果客户拒付，国际货运代理人对货物享有留置权，有权以某种适当的方式将货物出售，以此来补偿所应收取的费用。国际货运代理人接受承运人支付的订舱佣金。
准点外贸部的服务对象
从国际货运代理人的基本性质看，货代主要是接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。目前，相当部分的货物代理人掌握各种运输工具和储存货物的库场，在经营其业务时办理包括海陆空在内的货物运输。根据国际货代的性质，基本上可以确定准点外贸部的服务对象主要有：
一、为发货人服务
货代代替发货人承担在不同货物运输中的任何一项手续：
1、以最快最省的运输方式，安排合适的货物包装，选择货物的运输路线。
2、向客户建议仓储与分拨。
3、选的可靠、效率高的承运人，并负责缔结运输合同。
4、安排货物的计重和计量。
5、办理货物保险。
6、货物的拼装。
7、装运前或在目的地分拨货物之前把货物存仓。
8、安排货物到港口的运输，办理海关和有关单证的手续，并把货物交给承运人。
9、代表托运人/进口商承付运费、关税税收。
10、办理有关货物运输的任何外汇交易。
11、从承运那里取得各种签署的提单，并把他们交给发货人。
12、通过与承运人于货运代理在国外的代理联系，监督货物运输进程，并使托运人知道货物去向。
二、为海关服务
当准点外贸部作为海关代理办理有关进出口商品的海关手续时，它不仅代表了客户，而且代表海关当局。事实上，在许多国家，贸易得到了这些当局的许可，办理海关手续，并对海关负责，负责早发定的单证中，申报货物确切的金额、数量、品名，以使政府在这些方面不受损失。
三、为承运人服务
准点外贸部为承运人及时定舱，议定对发货人、承运人都公平合理的费用，安排适当时间交货，以及以发货人的名义解决和承运人的运费账目等问题。

四、为航空公司服务
准点外贸部还可以作用在空运业上，充当航空公司的代理。在国际航空运输协会议空运货物为目的，而制定的规则上，可以被指定为国际航空协会的代理。在这种关系上，我们可以利用航空公司的货运手段为货主服务，并由航空公司付给佣金。同时，作为一个货运代理，可以通过提供适于空运程度的服务方式，继续为发货人或收货人服务。
五、为班轮公司服务
近几年来由货代提供的拼箱服务，即拼箱货的集运服务已建立了国际货代与班轮公司及其它承运人（如铁路）之间的较为密切的联系。准点外贸部与班轮公司的关系，必须要维护好。成立初期可能会因为业务量的原因而与班轮公司接触较少。但是随着时间的推移和货量的增加，相信会有越来越多班轮公司与我们合作。
六、提供拼箱服务
准点外贸部在给客户提供拼箱服务的时候必须注意：随着国际贸易中级装运输的增长，引进集运和拼箱的服务，在提供这种服务中，准点外贸部担负起委托人的作用。
集运和拼箱的基本含义是：把一个出运地若干发货人发往另一个目的地的若干收货人的小件货物集中起来，作为一个整件运输的货物发往目的地的货代，并通过它把单票货物交各个给收货人。货代签发提单，即分提单或其他类似收据交给每票货的发货人；货代目的港的代理，凭初始的提单交给收货人。拼箱的收、发货人不直接与承运人联系，对承运人来说，货代是发货人，而货代在目的港的代理是收货人。因此，承运人给货代签发的是全程提单或货运单。如果发货人或收货人有特殊要求的话，货代也可以在出运地和目的地从事提货和交付的服务，提供门到门的服务。
七、提供多式联运服务
在货代作用上，集装箱化的一个更深远的影响是他介入了多式联运，这是他充当了主要承运人并承担了组织一个单一合同下，通过多种运输方式进行门到门的货物运输。准点外贸部可以以当事人的身份，与其他承运人或其他服务提供者分别谈判并签约。但是，这些分拨合同不会影响多时联运合同的执行，也就是说，不会影响发货人的义务和在多式联运过程中，准点外贸部对货损及灭失所承担的责任。在货代作为多时联运经营人时，通常需要提供包括所有运输和分拨过程的一个全面的"一揽子"服务，并对客户承担一个更高水平的责任。
部门责任
1、基本责任
作为承运人完成货物运输并承担责任（由其签发货运单据，用自己掌握的运输，或委托他人完成货物运输，并收取运费）。
作为承运人完成货物运输不直接承担责任（由他人签发货运单据，使用掌握运输工具，或租用他人的运输工具，或租用他人的运输工具，或委托他人完成货物运输，并不直接承担责任）。
根据与委托方订立的协议或合同规定，或根据委托方指示进行业务活动时，准点外贸部应以通常的责任完成此项委托，尤其是在授权范围之内。
如实汇报一切重要事项。在委托办理业务中向委托方提供的情况、资料必须真实，如有任何隐瞒或提供的资料不实造成的损失，委托方有权向准点外贸部追索并撤销代理合同或协议。负保密义务。准点外贸部在货运代理过程中所得到的资料不得第三者泄漏。同时，也不得将代理权转让与他人。

2、责任期限
从接收货物时开始至目的地将货物交给收货人为止，或根据指示将货物置于收货人指示的地点业已作为完成并以履行合同中规定的交货义务。
3、对合同的责任
准点外贸部应对自己因没有执行合同所造成的货物损失负赔偿责任。
4、对仓储的责任
准点外贸部在接受货物准备仓储时，应在收到货后给委托方收据或仓库证明，并在货物仓储期间尽其职责，根据货物的特性和包装，选择不同的储存方式。
5、权利
委托方应支付给准点外贸部因货物的运送、保管、投保、保关、签证、办理单据等，以及为其提供其他服务而引起的一切费用，同时还因支付由于准点外贸部不能控制的原因致使合同无法履行而产生的其它费用。如货物灭失或损坏系属于保险人承包范围之内，准点外贸部赔偿后，从货物所有人那里取得代位求偿权，从其他责任人那里得到补偿或偿还。当准点外贸部对货物全部赔偿后，有关货物的所有权便转为我公司所有。
6、除外责任
① 由于委托方的疏忽或过失
② 由于委托方或其他代理人在装卸、仓储或其他作业过程中的过失
③ 由于货物的自然特性或潜在缺陷
④ 由于货物的包装不牢固、标志不清
⑤ 由于货物送达地质不清、不完整、不准确
⑥ 由于对货物内容申述不清楚、不完整
⑦ 由于不可抗力、自然灾害、意外原因
但如能证明货物得灭失或损害是由准点外贸部过失或疏忽所致，或带队该货物的灭失、损害我公司应付赔偿责任。
准点外贸部出口流程及操作规范
一、接受货主询价
1、海运询价：
① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
② 主要船公司船期信息；
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）

2、陆运询价：（人民币费用）
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
② 各港区装箱价格；
③ 报关费、商检、动植检收费标准。

3、不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。

二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、船期、件数
2、箱型、箱量
3、毛重
4、体积

各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积，可装重量
1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45’GP=86CBM

（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨；HC high cubic 高箱）

5、付费条款、货主联系方法
6、做箱情况，门到门还是内装

三、订舱
1、缮制委托书（十联单）；
制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。

2、加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。

3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。

四、做箱
1、门到门：
填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。

2、内装：
填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。

3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）

五、报关（有时同时、有时先于做箱）
1、了解常出口货物报关所需资料。
① 需商检
② 需配额
③ 需许可证
④ 需产地证
⑤ 需提供商标授权、商标品名
⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）
⑦ 需提供商会核价章

2、填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。

3、显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。

4、备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。

5、跟踪场站收据，确保配载上船。

6、凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。

六、提单确认和修改
1、问明顾客“提单”的发放形式：
① 电放：
需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。

② 预借(如可行)
需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。

③ 倒签(如可行)
需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。

*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.
④ 分单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。

⑤ 并单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单

⑥ 异地放单：
须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。

2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。

七、签单
查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、是否需要手签。

八、航次费用结算
1、海运费
① 预付(FREIGHT PREPAID)
② 到付(FREIGHT COLLECT)

2、陆运费
① 订舱
② 报关(包括返关之前己经报关的费用)
③ 做箱(内装/门到门)
④ 其他应考虑的费用：

冲港费/冲关费
商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改

九、提单、发票发放（提单样本）
1、货主自来取件的,需签收
2、通过EMS和快递送达的,应在“名址单”,上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证

十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”

十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:

l、报关数据正确、舱单不正确的
① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；
② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；
③ 提单正本复印件两张；
④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；
⑤ 更正单（三联、正本）。

2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）
① 船开5天（工作日）内没能及时更正的:
先交纳罚款金3000-5000;
货主重新提供的发票、装箱单（Packing list）
货主重新提供报关单
提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”）

② 船开5天（工作日）内更改的
提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”）
正本、正确的报关单
正本、正确的发票、装箱单
部门人员构成
成员构成：
Ø 外贸部经理(一名Ø )
职责:
负责整个部门的业务及管理，使之良性运作。
要求：
本科以上文化水平
熟悉外贸操作流程，有单独运作部门经验。
口齿清楚，语言表达能力强
有相关管理经验3年以上
富于开拓精神，不怕困难勇于挑战自我
26周岁以上，男女不限

Ø 外贸客服Ø 助理（一名Ø ）
职责：
受理日常业务，及客户业务上面的咨询工作，如询问价格接单之类。
要求：
大专以上文化水平
熟悉外贸操作流程
口齿清楚，语言表达能力强
有相关客服工作经验一年以上
要求为20~28周岁之间的女性

Ø 跟单员（两名Ø ）
职责：
接单、订仓、做箱、报关、签单等一系列流程操作
要求：
大专以上文化水平
熟悉外贸操作流程
有报关员证
相关工作经验两年以上
英语四级以上
要求为22~35周岁的女性

Ø 统计（一名Ø ）
职责：统计陆运与海运费用，及提单和发票的填发。
要求：
大专以上文化水平
熟悉外贸操作流程
有会计员证
相关工作经验两年以上
英语四级以上
熟悉办公软件的操作
要求为22~35周岁的女性

Ø 后勤（一名Ø ）
职责：负责外贸部的后勤工作，比如查询舱位及收发件，还有协助部门各人员的工作
要求：
大专以上文化水平
熟悉外贸操作流程
协调能力强
有相关工作经验三年以上
25¬40周岁以上，男女不限

Ø 部门结构(拓扑图)

部门所需要硬件设施
1、办公室一间（20平方以上）
2、桌椅五套
3、电脑四台
4、电话号码一个，5、分机五个，6、
7、传真机一台。
8、文件柜一个
其它相关硬件设施

Tags - 成立 , 外贸部 , 计划书

市场计划书指南（市场计划书基本结构）

Fri, 11 May 2007 02:06:44 +0000

市场计划书指南（市场计划书基本结构）

市场计划书基本结构
虽然实际中市场计划书的结构将根据你的具体情况而稍有改动（比如销售产品和进行服务不同，以及针对企业还是消费者，或者盈利公司还是非盈利机构），但基本架构是有一定标准的。
1.0执行概要
2.0 情况分析
     2.1 市场分析
         2.1.1 市场统计
         2.1.2 市场需求
        2.1.3 市场趋势
           2.1.4 市场增长
    2.2 SWOT分析
    2.3 竞争分析
    2.4 服务
    2.5 成功的关键
    2.6 重要项目
    2.7 渠道
    2.8 宏观情况
3.0 市场策略
    3.1 任务
    3.2 市场目标
    3.3 财务目标
    3.4 目标市场
    3.5 产品及服务定位
    3.6 策略结构
    3.7 市场计划
         3.7.1 服务及服务市场
         3.7.2 定价
         3.7.3 促销
         3.7.4 服务
         3.7.5 分销渠道
    3.8 市场研究

4.0 财务，预算和预估
4.1 盈亏平衡分析
4.2 销售预估
     4.2.1 类别A预估
     4.2.2 类别B预估
4.3 费用预算
     4.3.1 类别A预算
     4.3.2 类别B预算
4.4 销售及费用同市场策略的联系
4.5 边际效益

5.0 控制
5.1 执行进度
5.2 市场组织
5.3 计划变动

市场计划书基本报表

市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长
销售预估：预计未来产品及服务的销售
费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金进度表：具体项目，执行人，开始及完成时间，以及每个项目上的费用和监督市场计划书图表通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势。

市场计划书应包括下面11个图表：

目标市场目标市场增长市场预测销售年度预估销售月度预估费用预算（月度）费用预算（年度）日程进度盈亏平衡分析销售收入与费用对比（月度）销售收入与费用对比（年度）

市场计划书的发布当您完成了市场计划书，您应当考虑如果进行展示，因为这是非常重要的。尽量将市场计划书的文字，图表部分以吸引人的形式进行展示。

另外封面的制作以及目录也是关键。相关的资料可以以附注的形式附在市场计划书之后。

撰写经营八步曲　——内容表概要

一、构想
二、目标
三、市场分析
    1.整个市场的概况
    2.所要追求的市场
    3.对购买人，例如经销商、分销商、业务代表，会立即产生的影响
    4.竞争情况–––现在的和预期的
    5.定价情况–––现在的和预期的
    6.政府的影响–––现在的和预期的
    7.类似产品或服务的历史
    8.估计平衡点，也就是应销售多少才能收支平衡
四、生产
    1.设备要求
    2.设施要求
    3.原料、劳工，以及物料的要求和来源
    4.质量管理、包装、运输等等的要求
    5.初期阶段的方案
    6.进度–––谁做何事、何时完成
    7.预算
    8.预计成效
    9.意外计划
五、行销
    1.采用的推销和广告方法
    2.准备强调的产品或服务优点
    3.初期阶段的方案
    4.进度–––谁做何事，何时完成
    5.预算
    6.预计成效
    7.意外计划
六、组织与人事
    1.组织结构
    2.初期阶段
    3.进度
    4.预算
    5.预计成效
    6.意外计划
七、资金流动与财务预算
    1.现金流动状况，即初期阶段的资金进出状况
    2.预算损益表
    3.预算平衡表
    4.在组织规划中采取何种人事与来控制资金流动
八、所有权
1.资金需求摘要
2.企业形态–––合伙、公司等等
3.筹资和借债方案
4.预测投资人收益

撰写经营计划八步曲（二）——构想

把一个创见写成白纸黑字，是一个非常重要的发展阶段。就性质而言，新创见（new ideas）是需要、兴趣、能力、挫折、乐观，以及许多其他因素混在一起的模糊组合。几乎没有一位企业家能在某一天清晨醒来，脑中就清楚显出某一种新东西。立刻冲印照相机、永无故障电脑、可换底网球鞋、滑翔翼、速食餐厅和微电脑，都不是灵机一动就完全构思完成的。

　　在多数情况中，刹那间浮现的灵感需要经过某些鼓励之后，才会变成预感。预感则要经过反复推敲之后，才能成为讨论的题材。讨论的题材则要经过沟通和研究之后，才能穿度“盲目的臆测”阶段而“成形的”创意。而一个创意则又历经艰辛的工作过程，才能成为可以据之成立新企业的“概念”（concept）。

　　只要有了一个经过良好发展的概念，庞大的企业帝国即可据之建立。然而单一的产品或服务，并不足以保证这家企业可以列入《幸福杂志》的五百家大企业之林。
　从以下实例中可以看出“一种产品与服务”与其“可能的构想”之间的不同。

产品或服务可能的构想

速食汉堡包大制造的餐厅食品

兼职秘书服务极限工作负荷、变动成本的劳工

微电脑软件成品电子印刷

更好的捕鼠器建筑公司的啮类动物控制

小型汽车零件经销商的存货控制为经过选择的纵向市场提供硬件与软件成品

太阳能加温游泳池国内能源运输装置

马车（历史性实例！）运输推动器（！）

造纸机原料控制系统制程工业的生产力改进

可换底网球鞋衣物原料回收

　　上面这份清单并没有一点不正经。所有负责各种产品或服务的企业家，不可能一开始就把基本创意提升到构想阶段。问题是值不值得先从顾客的角度思考他们的产品或服所代表的含义。
　　把一个构想写成白纸黑字，还有一个极具说服力的理由。这就是借着撰写经营计划，可以降低可能有的困惑，误解和肤浅的程度。经过合理修饰过的构想，可以使得新公司的第二个产品或服务，要比第一个更完美。

撰写经营计划八步曲（三）——目标

经营计划应该包括两种层次的目标。第一是企业家长期利益（意愿、目标）。第二是运作目标–––销售额、利润、市场占有率、获利率。这两种层次的目标需要深入阐述。
　　计划撰写人的长期目标是什么？大部分的人都想赚足够的钱过舒服的日子。然而在三年之内赚到一百万美元的利益，与在一生之中每年都能赚六万美元，是截然不同的两回事。这两种目标虽然并非对立，但却有所不同，知道自己所要追求的是什么，非常重要。否则阅读这份经营计划的人，就不知道要从何种角度加以评价了。

撰写经营计划八步曲四–––生产

在拟定生产经营计划时，应明确哪些问题？

涉及到哪些制程，又要如何取得？

为了支持或带动有效的营运，需要何种设备？

决定了以上两项之后，则设施的要求又是什么？

原料、劳工、物料和外购零件的来源？在公司中由谁监视这些来源？

进货检查、质量控制、包装、运输和维护，要如何管理？

有关生产之各种进度，应该如何？

针对以上各项，则应该有怎样的预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？

当营业额较预期增长的速度快时，应该如何？当较慢时，又要如何？
一般来说，年轻企业越精简越好。积压在设施、存货，以及其他固定成本上的钱，会使管理人员在调整计划上，以及在适应变动上大受局限。而在这同时，使得顾客感到满意则最为重要。全世界最佳的行销方案也会变得一文不值，如果它创造的需求因为质量、成本，或交货问题而使顾客不满意的话。能精明地分配有限的资源，才能显示出管理人员的创业能力。

撰写经营计划八步曲五–––行销

撰写经营计划八步曲五–––行销
要运用何种推销与广告方法？

将采用何种方式–––奖金制度、包装革新，来促使所选择的配销管道产生更大效能？

要强调产品或服务当中的何种特征和效益？

它们如何可以对抗竞争产品？

授权之核准应如何管理？

由谁参与定价之决定？定价决策之基础–––成本、加值、对顾客之价值？

要设置哪几种的产品或服务部门，以及哪一种的估测计划？

为求促使营运继续得到增长，需要进行何种水平的研究发展活动？

预计会遭遇竞争者何种的反应？又要如何适应？

关于行销的各种活动，谁要负责何种工作，又应何时完成？

针对以上各项，应该有何种预算–––也就是各种费用支出的时间与幅度？

当营业额的增长速度较预计快时，应该如何？当较慢时，又要如何？

在对市场所做的预测中，永远会有猜测成分。这就是为管理阶层对于选定加入的行业，应该具有广泛经验的原因。管理阶层的经验越广泛，就越不会发生出乎意料的事。在钢铁业具有广泛经验的人，到酸乳酪（养乐多）行业应征工作时，就不能算是具有适当经验的人。

撰写经营计划八步曲六–––组织和人事

事是人创出来的，而且只有适当的人才能创出正确的事。企业家应甄选适当的人才，将之安置于适当的职位上，并视之为一种持续性过程；理想上说，这一过程应该在经营计划撰写之前，或开始撰拟时开始的，以便能把执行这份计划管理团队考虑在内。在一企业中，至少有四个阶层的活跃分子：董事会或顾问、一般管理人员、职能性专家，以及主要干部。有些人能够在一个阶层上有所贡献。

董事常是任意选定的，而非根据组织的需要，这是错的。够资格的、有兴趣的、有见识的董事，能够对一个公司的经济生存能力发挥指导作用。将董事会适当运用，可以将变为顾问小组，而非只是基于法律需要的附属单位。因此最高阶层的主管应该给公司提供广阔的视野。

优秀的管理是大多数增长性公司得以成功的主要因素。“管理”在这里的定义是：通过别人而达到成效。在任何企业中，几乎所有杰出的管理团队都会有一个，或者一个以上的教练。这些教练要对成效负责，但是必须通过部属或同事去追求成效。在小规模公司中，大部分的主要干部一方面要扮演管理人员（教练）的角色，一方面也要扮演实际工作者的角色。在这种情况中，两种角色之间很容易模糊不清。

在模糊不清的情况下，管理工作常常会因为日常工作的压力而甩在一边。组织则能把管理人员置于其位，给他激励，并且允许他在追求目标的过程中，把部分时间花在规划和对别人的督导上。

撰写经营计划八步曲七–––现金流动与财务预算

一个新企业在它的产品或服务受到市场广泛承认和肯定，而能孳生利润之前，要完全依赖初期的资金。需要初期资金的时间和额度，主要要按经营计划中的生产、行销、组织和技术来决定。
新企业家对于必须在新公司中“放弃”多少股份，要远比新公司需要多少钱才能成功起动，更为挂虑。这是一种倒退式想法。事情合理的顺序应该是：首先建立一种基本观念，也就是：“我宁愿要大饼中的一小块，而不是一大块。”其次，认为你并不是在“放弃”什么，而是在“推销”公司中的某一部分。最后如果有需要，就要招徕购买人（投资人），并且借着谈判而以最好的价格售出。

公司部分股权的出售价格，要取决于：
公司的经营需要多少钱。
投资报酬率的大小。
管理团队的背景。
经营计划的良窳。
个别分子之间的合作精神。
要做购买决定时的世界情势。
在完成股权转移的正式交易之前，顾虑必须放弃某些股份，完全是不切实际的。详细的现金流动预算表，是决定新企业资金需求的基本工具。

在现金流动预算表中，包括三个基本要素：现金收入、现金支出，以及发生的时间。这种预算的概貌如图：

现金流动预算表
期间一月二月三月共期
日期

现金收入

1售出单位

2发货单位

3单价

4售货净额

5销货收入

6销货折扣与佣金等

7现金净收入
现金支出

8销货成本

(1)采购

(2)原料

(3)人工

9管理费用

10行销费用

11行政费用

12房租、水电费等

13现金净支出

14现金流动/期间

15初期现金

16净现金流动

17累积现金地位

Tags - 市场 , 计划书 , 指南 , 基本 , 结构 , 网站

QQ帐号丢失后QQ好友的资料被盗号者恶意删除QQ好友恢复系统

Sat, 21 Apr 2007 15:23:09 +0000

QQ帐号丢失后，QQ好友的资料被盗号者恶意删除，导致被盗用户的关系链丢失，即便通过申诉途径找回QQ也造成较大的损失。恢复好友服务专门为遇到此类难题的用户提供帮助。系统暂不支持一个月之前丢失的好友恢复服务。

QQ好友恢复系统:http://huifu.qq.com/
　　QQ好友恢复系统帮助:http://huifu.qq.com/cgi-bin/help
2007年04月20日新推出的服务

Tags - qq　帐号　丢失　好友　资料　盗号者　恶意　删除

给地方门户站长的一封信

Tue, 17 Apr 2007 01:39:47 +0000

今天回复一个地方门户站长的E-mail分享一下

转载请注明出自落伍im286.com,本贴地址:http://www.im286.com/viewthread.php?tid=1886831
今天收到贵站的E-MAIL，我感到非常的高兴，感谢你们能在百忙之中给我回信（^_^）。关

于给网站提意见我还不敢当，不过我可以提一点自己近年来对互联网的看法，希望能对咱们网

站有所帮助。

就推广方面吧，我所了解的途径主要有：搜索引擎营销、email营销、论坛营销、软文营销

、事件营销（就是炒作）、口碑营销。我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利

模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙。

网站推出，很快拥有很高的知名度，进而成为一个品牌。一推出就有很高的知名度是不现实

的，但假以一段时间，这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，咱

们作为城市门户网站，也有很多现成的资源，比如：建站系统、广告位等。就拿我现在运营的

这个站来说吧，（网址怕AD了就不说了）是一个专业的心理学门户网站，现在这个行业还没有一个

规范的市场，是一个新的互联网行业，从一开始我们不仅提供心理学方面的文章，书籍和视频

等资源，我们还为小型的企业提供小的建站系统和一些免费的空间等。

在工作中我除了写程序外还不断学习运营方面的知识，从网上看到的有，从其他站长那学

来的也有，总结起来有以下几方面，希望对你们有所帮助：（^_^）

一、推广前应明确的问题

1、明确网站定位
我观察了咱们的网站，主要提供的是咱们舞钢的分类信息，所以信息要及时准确，这些信息

要在主页上占有好的位置。

2、明确网站的目标用户：哪些人（企业）应该是您的网站的访客

：本地人（主要群体）、外地的人、出外的舞钢人

3、访客会留什么东西在您的网站上？

：供求信息、留言、跳蚤市场及其他陆续开设的互动性频道。

4、网站想让访客得到什么

：不同的目标用户想得到的服务或内容不同，我们要分析用户都在那些页面停留，浏览深度

有多少等，以便做出正确的策划方案。

5、网站有什么东西会使得访客再次来

  ：内容、服务或互动频道或互动活动或供求信息

二、内容服务是网站推广的根基

网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我们认为，要让人访问您的网站，并不

会太难，问题是：让这些人再访问您的网站。

1、针对第一次来访问

A、针对网民发现新网站最常用的方式---搜索引擎

B、网民发现新网站的第二大方式---网站链接

C、网民发现新网站的第三大方式——朋友介绍

对于市县级城市网站，区域门户网站本来就少，办得很好的网站更是难找，如果咱们的网站办

得好，传播会是很快的。所以，把咱们的网站办成当地最好的网站才是真正要关心的事。

D、利用网吧推荐

我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支持，让

网吧机器上设该城市网站为首页，利用网吧作为宣传窗口。

2、粘住用户，让用户经常来访问

总结如下

A、漂亮的界面要有但更重要的还是丰富、独特的内容

漂亮的界面是别人对网站有个好的第一印象的关键，十分重要，而对于门户，内容则是重中

之重，站在网民角度去想，有用、鲜活的信息和服务才是根本。

咱们作为区域门户，提供更多、更及时、更丰富的本地化内容是突显其特点和定位的关键，

所以，本地化内容是重中之重。内容要经常更新、内容要本地化。

访客希望有互动的内容，他们不想只是看，还想动动手，在您的网站上加点什么。所以，互

动的内容必须先做出个样子，即使是“虚假繁荣”，对访客也会起到引导作用，从而真正繁荣

起来，这之后，访客就成为这部分内容的更新者了，内容当然鲜活、丰富、独特。咱们站的“

招贴广场”栏目就很不错！（^_^）不过位置我感觉不是太好，再靠上一点会更明确！

B、网站速度问题

我看了咱们的网站内容页面也是动态asp的，这样的话是很占服务器资源的，（因为每次都

要从数据库中读取），建议有可能的话最好是生成静态页面。

C、互动有奖活动的组织

持续搞一些“有趣的有奖小调查、小测试”，请企业冠名赞助小奖品（奖品不必贵重，只要

对访客有用就行），访客就会常来看结果，还介绍朋友来。我看咱们网站 “博客”和“祝福”

栏目大有文章可做，比如评出来月最佳博客，或最受欢迎的祝福语等，给这些原创的作者给于

奖励，这不失为一个好的推广办法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可

能的，而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备了创品

牌的条件。
A、搞一些网络活动

如：“网页制作”比赛，“网络知识”比赛等等

B、参与协办一些活动

其他单位组织的一些活动，可为其建立活动专题网站，参与协办活动，提升品牌形象。
比如植树节，可以让咱们公司的员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这个节日一般各单位

都会有的，特别是学校，我以前在咱们那高中时就有，人很多，效果应该是不错的。

我加了咱们站的QQ群，好像经常性不在线，QQ本来就是网站给游客交流最及时的工具，我

们应该很好的利用它。

好了就说这么多吧，不知道对咱们网站有没有帮助，关于盈利模式和主体方暂且保留，有机

会的话再做交流，我再提一点吧，咱们可以让商品在网上定购，只接电话，然后拿提成。

Tags - 站长　门户　网站　搜索　引擎　技术 , 链接 , google , 网络 , 代码

百度再次被强奸，GOOGLE和搜狗还是比较好啊，YAHOO看来也不错。

Fri, 13 Apr 2007 04:48:20 +0000

如果你是一个网站的站长，不妨到百度去搜索一下你的网站名。也许你会惊奇地发现，搜索结果中竟然有一个与你同名的网站，而且连网址看上去都差不多！如果你的域名是 www.sina.com.cn ，那么他的网址就是 www.sina.com.cn.xslavia.info 。如果你打开他的网址，可能更会让你怒火满腔。因为打开的页面全是从你网站上采集的一些文字和图片，除此之外就是Google AdSense 广告。显然，这是有人在假冒你的网站从搜索引擎骗取流量，然后通过投放Google AdSense广告赚钱。
　　
　　　　只需将你的域名在他的域名xslavia.info下做一个子域名，然后从你的网站采集一些文字和图片，一个假冒网站立刻就出笼了。在互联网上见过不少卑鄙下流的抢钱手段，但没见过如此卑鄙下流的。
　　
　　　　如果你想知道究竟有多少个网站被假冒？请百度一下site:xslavia.info 。不搜不知道，一搜吓一跳，竟然“找到相关网页约237,000篇”！仔细观察一下，发现搜索结果中的每一条记录，都是一个假冒网站。也就是说，至少已有23万多个网站被假冒。而且这23 万多个假冒网站居然又都被百度收录了，号称用户体验至上的百度就这样被无情地强奸着!
　　
　　　　查询了一下xslavia.info这个域名的资料，资料显示这个域名是外国人注册的。注册人电话区号是＋048，波兰的国际电话区号。也许造假者在注册域名时就提交了虚假资料。再来看看他的IP地址，ping xslavia.info ，得到的服务器IP地址是 88.198.231.248，这个IP地址却是德国的。
　　
　　　　百度被强奸了，那Google是不是也有相同遭遇呢？于是Google一下 site:xslavia.info ，搜索结果是：找不到和您的查询 "site:xslavia.info" 相符的网页。看来，强奸犯并不是对谁都能得手的，Google显然已经将xslavia.info这个强奸犯封杀了。（文/谢志东）
　　
　　
　　

搜索结果截图

假冒的新浪网截图

域名资料截图

服务器IP地址

Tags - 百度　搜索　强奸　引擎　google　赚钱　广告　图片　文字

第三届中国（莆田）木业投资贸易洽谈会共签约项目45个，总投资额27.03亿元

Mon, 09 Apr 2007 09:33:17 +0000

昨日，第三届中国（莆田）木业投资贸易洽谈会在莆田市秀屿国家级木材加工贸易示范区隆重开幕，来自俄罗斯、美国、马来西亚、日本等国和我国14个省区的木材出口商以及木制品采购商等2000多人参加了开幕式。马来西亚木材理事会、美国林业及纸业协会、美国阔叶木外销委员会、新西兰贸易发展局驻华机构也派代表参加了开幕式。

美国阿拉斯加州州长沙拉宝琳女士，通过设在莆田木业展示交易中心的木材电子商务平台，祝愿中国（莆田）木业贸洽会圆满成功。

近年来，莆田市加快推动木业经济发展，在秀屿港旁建成我国海港口岸唯一的国家级木材检疫处理区，一期工程年可处理进口原木300万立方米。随后，又配套建设面积达2万多亩的国家级木材贸易加工示范区。示范区累计签约71个项目，总投资超过60亿元，已落地27家企业，总投资近50亿元。

开幕式后，举行了投资项目签约仪式，共签约项目45个，总投资额27.03亿元，其中合同项目30个，投资额19.83亿元，协议项目15个，投资额7.2亿元。（记者陈建平）

Tags - 莆田 , 木业

看好友QQ相册加密中的相片方法,只能看一张.

Sat, 07 Apr 2007 09:01:11 +0000

把地址复制到浏览器: http://photo.qq.com/cgi-bin/portal/cgi_portal_list_album?uin=这里加好友QQ号

就可以看到了.
Tags - 好友 , qq , 相册

说法人生网的网址和说法人生网的邀请码

Fri, 06 Apr 2007 12:53:04 +0000

我想很多说法的会员都想找说法人生网的网址,可是说法人生网的网址却把百度给屏蔽了,所以找不到,在这里我给大家地址吧:http://www.trade78.cn/

说法人生网的邀请码,那么请找你们认识的人要吧,如果实在没人给的话,那么请关注本博客,本博客每天送出至少一个注册码,同时请拿到注册码的朋友在注册过后请在本博客当帖回个帖子说明该注册码已用或是当中的哪个注册码已用,如未标明,让广大同好去花时间试的话,那么我们将对该注册码所注册的说法人生网ID进行删除. 呵呵.谢谢支持!因为发邮件太麻烦了,也太多了,所以改为现在这个方法,已经放送了几个注册码了.

说法人生网拒绝十八岁以下人员加入,同时拒绝无自克能力的人加入,说法人生网是普通的网站,但是他要求的是高素质的人加入.呵呵,希望大家遵守他们的规定.
Tags - 说法人生网 , 网站 , 邀请码 , 注册码

十二个月内，仅仅依靠Google打造成功网站

Fri, 06 Apr 2007 03:32:51 +0000

让我们跳过理论来看看实际对Google有效的方法。我知道下面的这个系统对Google来说，每一次都有效，而且对所有的关键词都有效。这个系统是我给客户做网站时所应用的，而且百试不爽。成功的程度当然也取决于网站所在的行业，潜在市场和竞争水平。下面的要点可以让你仅仅依靠Google，在一年的时间里，打造一个成功的网站。

a)准备工作和建立内容。

b)域名。

你应该选择一个很容易建立品牌的域名，你要的是Google.com，而不是关键词.com。充斥关键词的域名应该被丢弃，易于建立品牌的和容易辩识的域名才是最好的。

域名当中所包含的关键词作用现在非常之小。为什么goto.com改名为overture.com，那次改名是我所见过的，最大胆的策略之一。这个改名的策略摧毁了几年时间所建立的品牌。

c）网站设计越简单越好。

一个指标是文字内容的比重应该大于HTML格式的比重。整个网页应该规范化，应该在所有的浏览器上显示正常。比如使它符合HTML3.2标准。搜索引擎蜘蛛还并不太喜欢HTML4.0标准。

应该远离那些太重的因素：flash, dom, java script等。如果你必须要使用这些脚本的话，把他们作为外部文件来使用。在我看来，根本没有必要使用这些东西。这些东西几乎不能给一个网站增色，却会极大的从各个方面伤害网站的表现（搜索引擎友好问题只是其中之一）。

用逻辑的方式安排你的网站，可以在目录名当中使用关键词。你也可以采用另外一种方法，也就是把所有的网页都放在根目录当中（这种方法很少见，但是事实证明是非常好的有效的方法）。

不要让你的网站堆砌一大堆没用的东西，比如说建议使用什么什么浏览器，或者计数器等等，使它保持最简单化，看起来专业化。向Google自己学习，看看他的主页，简单的没法再简单了。这也正是人们所需要的。

速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的网页应该非常快速，如果你的网页会延时3，4秒钟，你就完蛋了。当然如果你的主机和访客在不同的国家， 3，4秒钟还有情可原，对当地的访客来说，3到4秒钟的下载时间已经是极限了。超过这个时间，每多一秒钟，你就会丧失10%的流量。而这10%的流量可能正是成功与失败的分野。

d)网页大小

越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小于10K，这是最好的。很难做到，但是却是最有效的。对搜索引擎也有效，对访客也有效。

e)内容

每天建一页两百到五百字的网页。如果你不知道该写些什么的话，做点关键词调查，然后根据你所得到的热门关键词写文章。

f)密度，位置等等

简单老式的SEO，在这些地方用一次你的关键词：网页标题，说明标签，正文标题，网址URL，黑体，斜体，网页的最开始。关键词密度介于5%到 20%之间（也别太在意）。写出好的文章，并且检查错字。拼写检查（对中文来说，检查错字）正在变得越来越重要。因为搜索引擎已经开始运用自动纠错功能，所以已经没有可以写错别字的借口了。

g)导出链接

在每一个网页连向一到两个排名高的网站，在链接文字当中加上关键词（这一点对未来来说很重要）。

h)网站内的交叉链接

指的是同一个网站内的链接。在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来。如果一个网页是关于食物的，那么你应该确保这页连向关于苹果的和蔬菜的那些页。尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内分享PR是非常重要的。

你要的不是使其他网页黯然失色的一个全明星网页，你需要的是50个每天吸引一个访客的网页，而不是一个每天吸引50个访客的网页。如果你发现你的网站里面有一页，确实是吸引大部分流量的页，那么你就应该把这一页的PR值通过交叉链接，分散到其他网页上。这有一点像老话说的分享财富。

i)开通网站

最好不要使用虚擬主机。最好使用你自己的单独的IP地址。确保你的网站可以被搜索引擎蜘蛛所索引。所有的网页都应该连向你网站里其他的网页。所有的网页距离主页都不应该超过两次点击。所有内容页也都应该链接回主页。一个在所有页上都存在的菜单系统，应该链接到你的网站上的主要部分。

在你完成一个高质量的网站之前，不要把它开通。开通一个不好的网站，比不开通网站更糟糕，你要的是从一开始就是一个优秀的网站。

申请登录开放目录，如果你有预算的话，也申请提交到雅虎和其他付费目录。如果没有预算的话，可以试试雅虎的免费提交，但是不要抱太大希望。

j)网站提交

把主页提交到Google等搜索引擎，然后接下来六个月就忘了这件事。没错，提交，然后忘了它。

k)记录和跟踪

使用一个高质量的能够记录访客来源的日志分析软件。如果你的主机提供商不提供访客来源，你就应该使用另外一家主机提供商。

l)观察蜘蛛

观察来自搜索引擎的蜘蛛们，确保蜘蛛在爬行你的整个网站。如果不是的话，你应该检查你的所有链接系统，确保蜘蛛能发现你整个的网站。如果搜索引擎需要两次才能检索完你的网站，你也不要害怕。对很多搜索引擎来说，可能需要六个月才能发现和爬行你的网站。

m)主题性的分类目录

几乎每一个行业都它自己的权威分类目录，去提交到这些分类目录当中。

n)链接

到Google版本的开放目录查看一下你的网站所在的行业，找到那些可以免费交换链接的网站，要求和这些网站交换链接。在主题性的网页上选择一段内容做为链出的文字。如果那些网站的站长不愿意和你交换链接，也没什么，继续下一个。每一天与一个新的网站交换链接，一个很简短的个人化的邮件就足够了。如果某个网站不愿意链接向你，别把它当回事—实际上早晚有一天他们会的。

o)内容

每天一页高质量的有内容的网页。有实效性的有主题的文章永远是最好的。避免太多博客型的个人化的东西，应该写更多文章类型的普通观众愿意看的内容。

提高你的写作技巧，学习适合网上人群的写作方式，多分段，短句子，读起来快的内容。大部分的网站访客不是读，而是浏览。这也就是为什么短的文章很重要。如果你看到一大篇不分段的文章，很多人马上就会按返回按纽了。

人们不会浪费15秒的时间，来了解你的花里唬哨的菜单系统是怎么工作的。某一个大公司的网站放上一个flash菜单系统，并不意味着你也必须这么做。

使用标题，使用黑体来强调重点，并且也是逻辑分割。

p)秘密武器

离所谓的秘密武器，或者今天有用明天就没用的东西远一点。不要用任何看起来像垃圾的东西，任何不道德的，或任何接近于作弊手段的东西。

q)导出链接

当你收到交换链接请求的时候，要仔细查看对方的网站，不要轻易就链接回去。通过Google查看他们的网站，并看他们的PR值。不要链接到有问题的网站和质量不高的网站。确保对方网站和你的类似，是同一个行业的。

r)丰富你的网站

可以用一些内容丰富你的网站。比如说推荐网页给你的朋友，论坛，邮件列表，电子杂志等等。去看一下你本行业的论坛，读的越多越好，直到你读不下去了。

s)注意小册子类型的网站

如果你运行的是电子商务网站，或者你有一个真正的店面，想把生意扩充到英特网上，要注意不要把你的网站做成一个宣传手册。想想人们需要什么，访客不是来你的网站看你的内容，他们是来你的网站寻找他们自己所需要的内容。在你的文章当中，尽量少谈你自己和你的产品（我知道你在怀疑，你自己好好想想）。

t)每天增加一个网页

回到关键词研究，找出好的点子，写新的网页。

u)研究日志文件

过了30到60天之后，你应该开始从已经被登录的地方得到一些访客。仔细看一下，人们是用什么关键词搜索找到你的网站的？是不是有一些很莫名奇妙的关键词组合？为什么人们会用这些关键词找到你的网站呢？有没有什么东西是你所忽视了的呢？很有可能你应该以这些为主题，创建更多的网页。

仔细研究你的网站和日志，给搜索引擎需要的网页。搜索引擎会准确的告诉你，他们想要什么。你要仔细的看，在你的网站日志当中有一座有待开发的金矿。

v)实效性的话题

在你的行业当中，永远走在别人前面。比如说如果一个大公司Z，在年底要推出产品A，那你可以在十月份之前就做好一个网页，是关于产品A的。那么在十二月份之前，搜索引擎就已经收录了这个网页。

w)朋友和家人

社交联系网络对一个网站的成功也非常关键，这也是你看那些论坛的时间要得到回报的时候了。仅仅是看永远是没什么用的，论坛的价值就在于和其他的同事及网友交流。通过交流，你可以得到长远的利益，而不是仅仅读论坛。这种交际网络也会通过其他方面得到回馈。比如说导入链接小窍门，电子邮件交换意见，成为这个行业的专家的可能性等等。

x)记录

如果你每天增加一个网页的话，你会发现有的时候，一个好主意突然就出现了，没准你正在洗澡（先擦干了），正在驾车（先把车靠在路边）或者也许就在桌子上趴着。当一个好的点子出现的时候，把它记下来。不然十分钟以后，你就会忘了你刚想起来的主意。

要把它先记下来，然后再把细节写出来。当你没什么好点子的时候，把这些记录拿出来。这听起来很简单，但是却是一个屡试不爽的好主意。

y)六个月的时候，检查提交的网站

看一下你所提交过网站的地方，是不是收录了你的网站。如果还没有的话，就再提交一次，然后再一次忘记。试一下那些免费的分类目录。

z)每天建增加一页高质量的网页

这一点已经重复好几次了，Google喜欢内容，大量的高质量的内容。以一系列关键词为基础的广泛的内容。在经过一年以后，你应该已经有了400页左右高质量的内容。这些内容应该使你的网站在很广泛的关键词里面得到好的排名。

做这26件事，我担保你一年以后，你会有一个成功的网站。它将能从搜索引擎中得到每天五百到两千个访客。

Tags - google , 网站 , 搜索 , 引擎 , 网络 , 技术 , 设计 , 简单 , 关键字 , 内容 , 链接 , 域名 , html , 关键词 , 空间 , ip

认真做一些有利于社会，有利于网络，健康和正面的东西

Fri, 06 Apr 2007 01:37:28 +0000

07年度互联网有害信息清理整顿工作即将展开，请站长自查自纠，不得有色情图片，色情影视，不得出现监听器、仿真手枪、三唑酮等广告信息所有网址站，有黄色网站链接，一律关闭，所有娱乐网站有性感图片，一律关闭，所有广告有非法广告一律关闭。所有不符合内容，迅速给处理并关闭。还网络一个健康环境。
今天已经有多家网站包括门户的频道和个人网站被关闭，已经有多台服务器被检查。
特此通知，请站长朋友相互转告。认真做一些有利于社会，有利于网络，健康和正面的东西。
各qq群，各网站论坛相互转告目前已经包括Gjj 聊天室、Enet图片频道，Qihoo两性频道多家网站被停止检查。大家迅速将本页内容或者url 复制给你的站长朋友。一起迅速自查自己的网站。打造健康网络。
还有消息说，目前正在清理的是大站，中文500强的。不过为了网络的安全，我们所有的个人站长应该积极响应号召，自我整顿，不拖后腿。
Tags - 色情 , 图片 , 露点 , 性感 , 健康 , 网络 , 两性 , 安全 , 个人 , 站长

如何架设私服,开私服需要注意哪些方面和所需要的步骤

Wed, 04 Apr 2007 09:06:53 +0000

就拿开一千年私服需要准备什么来说吧

第一，版本　

　　一个好的版本才会吸引玩家的光临，版本制作的内容好坏是开服的重要因素之一，版本最好以千年原味的风格为最佳。不要搞出传奇化的千年，这样会让玩家反感。他们会想：“我是来玩千年的，不是来玩传奇的。要玩传奇的话，传奇私服多的很。不需要跑来玩千年化的传奇。”所以我建议个位在版本风格定位方面最好以千年原味武侠风格为主，任务要以简单明了为准。

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第二，服务器

　　一个好的服务器可以带来稳定的运营，我想业主也不希望看见天天三头二回的服务器死机或断线现象吧。现在服务器大多业主都以找ＩＤＣ商租用或自己买台服务器进行托管。在此我建议以前项为主！租用服务器是比较方便的，汇了钱就可以拿到服务器。托管的话，除非你有钱！自己花几千或一万多买台服务器再花十几天时间送到ＩＤＣ商去托管。服务器配置主要以［CPU:P4 3.0　内存：1G　带宽：10M独享／100M共享］为主.关于双线服务器的使用率我在此也不敢保证是否稳定，

参考价：

单线服务器(电信或网通)：900元~1100元(后者有硬防)
双线服务器:1100元~1500元(后者有硬防)
托管服务器:1U型在4000元~6000元/年 PC机箱:8000元~10000元/年

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第三，域名和ＷＥＢ空间

　　这二者你要想开一个正规的私服是必不可少的。域名：等于一个私服的门户名字，选一个让玩家好记又难忘的域名是最好的。ＷＥＢ空间：也就是网站空间，放网站系统的。有人要问，网站我可以架设在千年端的服务器上呀！在此我认为是可以架设。但安全性上来说就降底了，假如你网站是架设在千年服务器上的话。玩家平常正常访问你网站时。人少还可以，人多的话，你服务器运行速度就差了。更不要说某些人用非常手段访问你网站了，哪样你服务器就惨了。攻击就不用说了，网站和千年私服全部完蛋！还有客户端和补丁下载，没空间。你只能放在服务器上下载，哪玩家要下载的话，你千年服务器就一定卡。所以我在此建议玩家把千年服务器和网站分开来放。某些人要用非常手段来访问网站的话，最多也就网站出问题。千年服务器还是正常运行。减少不必要的麻烦！更不要怕玩家下载的影响了。

参考价：

域名:60元/年
WEB空间:每个IDC商的WEB空间价格不等的

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第四,防御管理软件综合应用

   现在的千年私服管理化已经离不开防御管理软件的综合应用了,如果没有这些软件的应用配合.哪这个千年私服的运营很难维持正常化.现在防御管理软件主要功能有:后台记录  外挂封锁  加速封锁  DB在线修改  防CC攻击等.开服配上防御管理软件就等于给GM多了一个很实用的帮手,帮助你了解服务器每日动态.

参考价：

克星软件:300元/月
牛牛软件:不详
千年管家:600元/终身  300元/优惠期

Tags - 私服 , 一千年 , 架设 , 服务器 , 玩家 , 装备

福建莆田召开站长大会成立站长联盟

Tue, 03 Apr 2007 14:25:23 +0000

今年的互联网不仅是群雄逐鹿的大会,也是站长联盟遍地开花的时节,继湖南,云南等地成立有组织的站长联盟后,福建莆田也拟在4月8日,召集莆田籍站长,商讨莆田地区网络发展与外界的联系.拟定召开莆田首届站长联盟大会,而平常这些游荡在中国站长站与落伍者等站长交流地的站长们也将通过这次大会相聚一起.

以下是活动内容:

4月1日,应福建美食网站长柯清风之邀,莆田各大站长相聚一堂。共同关注莆田互联网发展现状和特点,考虑到莆田网络和用户稳步增长，互联网产业初具规模,如何将互联网继续渗透到莆田的经济和社会活动中，力助莆田经济发展和加快信息化进程，已是各位站长肩负的历史史命

为营造一个良好的发展环境，加强与莆田网民之间的互动性，由"莆田农民"，福建美食网，莆田IDC，PT3C网，莆田房产网，浪花论坛，莆田小熊在线，莆田品牌网，莆田房产网等各大站长提议应尽快成立《莆田站长联盟》，规范莆田的网络市场。并定于4月8日，即本周星期日下午相聚于易莆公司召开“莆田首届站长联盟大会”。

主题：莆田首届站长联盟大会

会议内容：1、站长联盟。
2、联合推广，规模化运作市场，加强与莆田网民的互动性。
3、努力将互联网渗透到莆田的经济与生活中，加快莆田信息化进程。
莆田社区会议时间：2007年4月8日下午2：30-5：30

会议地点：城厢区沟头圆圈嘉禾花园B幢9G

目前参与报名的网站有:

莆田在线
莆田3C报价网
莆田人网
莆田浪花
莆田全网
莆阳IDC
莆田吧
莆田分类信息网
莆田网址大全
小熊在线
莆田人才在线
莆田房地产信息网
福建美食网
大莆田人才网
莆田品牌网
莆田新闻网
莆田探路者
新莆田
莆仙在线
莆田体彩论坛
枫亭热线
莆田视线
在莆田网
海峡工艺网
莆田学生网
莆仙在线
仙游社区
舞蹈者之家
莆城168
海峡人博会
妈祖城网

Tags - 莆田 , 站长 , 网站 , 链接 , 联盟

PHPWIND论坛首页登录框代码,首页调用时用

Tue, 03 Apr 2007 09:04:40 +0000

Tags - phpwind , 首页 , 登录 , 代码

PHPWIND5.3生成静态页面后，表情显示不出的解决方法

Fri, 30 Mar 2007 03:51:24 +0000

生成静态页面后，表情显示不出的解决方法

生成静态页面后，自定义头像地址错误解决方法因为PW能够生成HTML才选择的，但是装上后发现启用生成HTML功能后用户的自定义头像全部不能显示了，一看头像地址吓了一眺，发现从原来的 attachment/upload 目录变成了相应的静态页面目录下的 attachment/upload 目录，天哪，。。。。。好了废话不说了，下面是我研究出来的临时解决方法：

修改 require/bbscode.php

1。找到下面代码：
Copy code

global $imgpath,$attachpath,$attachdir,$db_ftpweb;

替换成：

Copy code

global $imgpath,$attachpath,$attachdir,$db_ftpweb,$R_url;

2。继续找到下面代码：
Copy code

$user_a[1] = $attachpath.'/upload/'.$user_a[1];

替换成：
Copy code

$user_a[1] = $R_url."/".$attachpath.'/upload/'.$user_a[1];

搞定，重新生成所有HTML页面，自定义头像即可正常显示！

Tags - phpwind , 表情 , 静态

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